Finn Ut Antall Engel
Hva er viral markedsføring (og fungerer det egentlig i 2020)?
Hvis du fremdeles klør etter at virksomheten din skal 'viral', gir vi deg ikke skylden.
Fordi merkevarer med rette ønsker å få navn og innhold foran så mange mennesker som mulig.
Å øke merkevarebevisstheten er faktisk nummer én blant de beste sosiale medier mål av markedsførere i dag.
Dette forklarer hvorfor så mange bedrifter ser på viral markedsføring som en mulighet til å katapultere seg til sosiale medier.
Men er det virkelig fornuftig å jage trender og engangsøyeblikk i disse dager? Bør ikke merkevarer fokusere på sosiale medier som en del av et større markedsføringstrakt i stedet?
Konseptet med viral markedsføring fortjener absolutt litt revisjon når vi går inn i et nytt tiår.
Det er nettopp derfor vi satt sammen denne guiden.
Hva er viral markedsføring, uansett?
For å sette i gang ting, her er en rask definisjon av viral markedsføring:
Viral markedsføring er en stil med markedsføring som er avhengig av et publikum for å generere budskapet om et produkt eller en tjeneste.
Markedsføring betraktes som 'viral' når den når det punktet hvor den deles av publikum i stedet for bare målgruppen. Hvis det oppnås, vil meldingen din være i nesten alles sosiale medier.
Hvordan fungerer viral markedsføring, skjønt?
Mye av moderne viral markedsføring på sosiale medier kan illustreres av memes popularitet. Selv om det ikke nødvendigvis er knyttet til et bestemt produkt, går memespredning hånd i hånd med prinsippene som blir virale.
Tenk på hvordan tilsynelatende tilfeldige fenomener som Baby Yoda eller “OK boomer” tar over dine sosiale feeds fra ingensteds. Memes blir delt og promotert som galne fordi de gir gjenklang med mennesker, mens outsidere involverer seg med meme-trender via 'likes' og delinger.
englenummer 1222
De samme reglene gjelder viral markedsføring der følgere og kunder deler innholdet på et merke, fordi budskapet eller annonsen er verdt det.
Virale kampanjer er som 'belysning i en flaske' for merkevarer. Mange vil prøve, men få klarer faktisk å motta den slags universelle rekkevidde de leter etter.
Finn ut hva som resonerer med publikum med Sprout Analytics
Sprouts analysealternativer gir presentasjonsklar innsikt som lar deg forfekte kraften til sosialt i hele organisasjonen.
Dykk enda dypere inn i publikums- og innholdsinnsikt med alternativene Advanced Analytics og Listening.
Start en gratis prøveperiode for å teste ut analysedashboardene våre.
Hva er noen bemerkelsesverdige virale markedsføringseksempler?
Godt spørsmål! La oss se på noen virkelige eksempler på viral markedsføring i aksjon.
Uten tvil krever et av de beste eksemplene at vi spoler tilbake til 2012 med Dollar Shave Clubs kampanje 'Our Blades are F *** ing Great'.
Før du var en $ 1 milliard selskap , DSC var en relativt ukjent up-and-comer i det da uutnyttede barberingsabonnementet.
Denne humoristiske og ukonvensjonelle videoannonsen fikk etter hvert titalls millioner visninger på YouTube og gjorde raskt runder på slike som Facebook og Twitter på den tiden:
I løpet av noen måneder steg abonnementene og den generelle interessen for DSC som fremhevet av Google Trends. Dette er kanskje et av de mest dokumenterte eksemplene på viral markedsføringskampanjer som påvirker.
Dette merket med morsom fokusert og selvbevisst annonsering ble sakte, men sikkert adoptert av en rekke selskaper gjennom årene. For eksempel. mat- og restaurantmerker som Wendy's, Denny’s og MoonPie publiserer regelmessig memes og tweets som blir virale på grunn av deres sans for humor.
Jeg er kunstner nå lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 8. desember 2019
Når vi snakker om det, er IHOPs kampanje 'IHOB' fra 2018 som så at merkevaren midlertidig anser seg som 'International House of Burgers', faktisk et annet bemerkelsesverdig viral markedsføringseksempel.
Vi gir bort 60 ¢ korte stabler 17. juli fra 7a-7p til IHOPs 60-årsdag. Det stemmer, IHOP! Vi vil aldri vende ryggen til pannekaker (bortsett fra den gangen vi forfalsket den for å markedsføre våre nye burgere) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 9. juli 2018
Selv om merkevaren så litt kritikk for agn og bryter, ligger ikke tallene i forhold til hvordan virale markedsføringskampanjer kan gi resultater i form av surr og medieoppmerksomhet.
. @SAMMEN CMO deler innsikt fra IHOB-stuntet:
1,2 M tweets de første 10 dagene
27 082 opptjente medieartikler
100+ merker / kjendiser blir med på convo
42,6 B fikk inntrykk
Flere hamburgere solgt enn før kampanjen
Til slutt, utallige spørsmål om hva IHOP vil gjøre videre # Merkeuke pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 7. februar 2019
Husk at virale markedsføringskampanjer ikke alltid er humoristiske eller til og med lette.
Populære kampanjer gjennom årene som Always ’“ Like a Girl ”-annonse, ALS Ice Bucket Challenge og Gillettes” Be a Man ”-annonse takler alvorlige problemer og sosiale stigmas. Populariteten til disse annonsene går hånd i hånd med økningen av merkevarer blir ekte , snakker også hvordan autentisitet er et sentralt element i en melding som sprer seg.
Hva har de fleste virale markedsføringskampanjer til felles?
Selv om virale meldinger og innhold varierer voldsomt fra virksomhet til virksomhet, er det tre forskjellige elementer som de fleste kampanjer deler. Markedsførere bør ha disse i bakhodet når de prøver å vurdere om en kampanje har potensial for noe alvorlig sus.
De er organiske
Virkelighetssjekk: virale kampanjer kan ikke tvinges.
I tilfelle noen form for trend, om ikke noe blir delt rundt, blir til slutt bestemt av publikum.
Innholdet sprer seg organisk. Slik fungerer viral markedsføring.
Ofte handler det om å være på rett sted til rett tid (eller rettere sagt å si riktig til rett tid). Du kan egentlig ikke forklare memes eller mani som 'hører ananas til på pizza' -debatten.
Når det er sagt, kan markedsførere sette opp innholdet sitt for deling ved å ha en puls på sosiale trender (mer om hvordan du kan oppnå det senere).
De er i rette tid
Enkelt sagt, trender kommer og går.
Selv om virale markedsføringskampanjer har potensial til å gi inntrykk hos kunder eller publikum generelt, har folk ganske korte oppmerksomhetsspenn for denne typen memer, hete emner og trender.
Når en trend blåser opp, ser vi ofte etter neste mani. For eksempel, hvor mye lenger tid til det nå allestedsnærværende 'Woman Yelling at Cat' -memet går sin gang?
914 nummer
Se dette innlegget på Instagram
Merker bør være forsiktige med å prøve å gjenta en ny viral kampanje eller bruke en populær trend. Bare fordi noe er varmt nå betyr ikke at den vil ha utholdenhet i årene som kommer. Det er grunnen til at merkevarer ikke fremdeles parodierer 'Harlem Shake' eller 'Gangnam Style.'
De er dristige
Husk at det er en risiko forbundet med virale markedsføringskampanjer og taktikker.
Å bli viral betyr å gjøre noe som fanger oppmerksomheten til publikum. Det skjer ikke ved et uhell, og det skjer heller ikke ved å spille det trygt.
For eksempel løftet DSCs beslutning om å gå dristig ut med kampanjen 'Our Blades Are F *** ing Great'.
Imidlertid kan det også ha blitt oppfattet som for edgy eller 'prøver for hardt' i en annen tid. Det virker kanskje ikke som mye utenom det vanlige hvis det kom ut i dag.
Ikke alle virale markedsføringskampanjer er kontroversielle, men de har en tendens til å være utenfor venstre felt.
Og med det avdekker vi den store potensielle ulempen ved viral markedsføring: å gå viral av feil grunner.
Bemerkelsesverdige eksempler inkluderer Kylie Jenner's beryktede Pepsi-annonse fra 2017 og McDonald’s Rick og Morty-kampanje 2018 som resulterte i opptøyer.
Å, og ikke glem at Peloton-annonse som nevnt i vår nylige oversikt over Twitter-trender og #AdsThatShouldBePulled.
Hvor du skal begynne med viral markedsføring
Som fremhevet i vår liste over 2020 sosiale trender , markedsførere leter etter en betong KONGE fra tiden de brukte på sosiale medier.
Dette betyr at det å gå etter virale øyeblikk i stedet for å se på det store bildet av din tilstedeværelse ikke gir mening som en topprioritet for de fleste merker.
Likevel er det nyttige tips og takeaways fra viral markedsføring som merker i alle fasonger og størrelser kan ha nytte av når det gjelder å holde kontakten med det publikum surrer om og reagerer på en måte som både passer og fremmer merkeidentitet .
Hvis ikke annet, bør alle markedsførere ha et håndtak på hva som gjør sosialt innhold delbart og verdig.
Her er våre seks tips for markedsførere som ønsker å produsere viralt, verdig innhold og øke deres generelle synlighet på sosiale medier.
1. Reflekter over hvorfor du vil bli viral i utgangspunktet
Et av de største problemene med selskaper som prøver å bli virale, er å ikke vite hvorfor de vil være i alles sosiale medier.
Leter du etter flere omtaler? Merkebevissthet? Prøver du å fange øynene til kundene?
Å tilpasse dine virale forsøk med dine overordnede mål vil lede deg mot å skape meningsfylt innhold i stedet for bare å kaste noe sammen og håpe at det holder seg.
Du må ha en handlingsplan med innholdet ditt, og virale kampanjer er ikke annerledes. For mange år siden kunne markedsførere ha prøvd å argumentere for at viral innhold må fange opp på en hvilken som helst måte mulig.
Tidene har endret seg. Ikke all press er “god” press lenger.
2. Bli BFF med rapportering fra sosiale medier
Husker du hva vi sa tidligere om publikum som spiller en sentral rolle i det som blir delt rundt?
Enten du ønsker å kurere eller opprette viral innhold, trenger du å vite hva som hører sammen med dine følgere.
Hvordan finner du ut av det, skjønt? For det første, se på hvilke deler av innholdet som fungerer best ved å overvåke disse sosiale medier beregninger :
- Publikumsengasjement
- Søkeordstrafikk og ytelse
- Sideinntrykk
- Klikk og rekkevidde
- Demografisk data
Hver av disse sosiale medieberegningene kan gi deg innsikt i hva som har delbart potensial.
Kanskje det er en video. Kanskje det er en meme.
Uansett, sosiale medier analytics via Sprout kan bryte ned ytelsen til individuelle deler av innholdet og kampanjer.
Derfra kan du begynne å lage fremtidige kampanjer basert på hva som fungerer og har blitt delt tidligere.
3. Forsikre deg om at innholdet ditt er klargjort for deling
Dette kan virke som en no-brainer, men du må sørge for at innholdet ditt er optimalisert for rask og enkel deling.
For eksempel bør sosiale kampanjer ikke være begrenset til bedriftens hovedkonto. Fra blogger og nyhetsbrev til personlige arrangementer og andre i nettverket ditt, bør du vurdere hvor langt du kan spre meldingen din med det som er tilgjengelig for deg.
Så, brainstorm beste sosiale mediekanaler for en gitt kampanje eller innhold. For eksempel er bildebasert innhold rettferdig spill for Facebook, Twitter eller Instagram. Virusvideoer er også bra for YouTube, TikTok og Instagram.
Det er smart å gjøre deling så sømløs som mulig. Du kan få publikum til å dele kampanjen lettere ved å:
1200 nummer nummer kjærlighet
- Tilbyr flere forskjellige ruter å dele
- Gi bort gratis produkter eller tjenester
- Å finne de vanlige motivasjonene til ditt hovedpublikum
- Still spørsmål som får seere eller lesere til å tenke og snakke
- Aldri begrense eller porte innholdet ditt
Se dette innlegget på Instagram
4. Bruk hashtags for å spre ordet
Hashtags går hånd i hånd med flere sosiale aksjer.
Av hensyn til bevissthet og enkel deling er det et smart grep å slå en hashtag til en gitt kampanje for å gjøre den mer synlig og minneverdig i publikumets øyne.
Tar deg tid til lage en hashtag er også verdt å spore suksessen til kampanjene dine når det gjelder omtale og deling.
Se dette innlegget på Instagram
Og ved hjelp av hashtag-analyse , kan du avdekke andre relevante hashtags publikum bruker mens du også måler ytelsen til deg selv.
5. Når du er i tvil, bør du vurdere trendjacking
Uten tvil er den enkleste måten å øke merkevarebevisstheten uten å bli viral selv gjennom trendjacking.
Dette betyr piggybacking merkevaren din til en meme, relevant popkulturreferanse eller et annet viralt innhold for å markedsføre virksomheten din. Dette har blitt en av de viktigste markedsføringsrutinene for de som prøver å få et stykke av det virale markedet.
Mindre selskaper involverer seg ofte med viral markedsføring gjennom sosiale medier og 'utfordringer' som ofte sprer seg raskt som Instagram, Snapchat og TikTok.
Gjennom sosial lytting , kan du ta i bruk slike trender i sanntid og forstå om de er relevante for publikum eller ikke.
6. Humaniser innholdet ditt
Dette er et greit tips å dele med, men et viktig.
En rød tråd mellom de fleste virale innhold er at de er menneskelige.
Dette er, de er organiske, personable og relatable. Markedsføring via ekthet er viktig for når Gen Z og yngre årtusener som ofte er voldgiftsdommere for det som går viral.
Merker har en tendens til å se mye flere aksjer når innholdet deres humaniseres eller i det minste virker ekte fra selskapet. Alt du kan gjøre for å fjerne bedriftens smak av innholdet ditt er et pluss.
Og med det, pakker vi inn guiden vår!
Er viral markedsføring fornuftig for merkevaren din?
La oss være ærlige: å gå viral i tradisjonell forstand er vanskelig.
Når det er sagt, er det mye å lære av prinsippene for viral markedsføring og hva som skal til for å produsere innhold som tar fyr.
Tipsene ovenfor og verktøy som Sprout kan hjelpe deg med å holde en konstant puls på hva publikum vil ha og hvilke trender du skal se på.
Vi ønsker å høre fra deg. Har du noen gang blitt viral? Hva er din erfaring med trendjakt? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!
Del Med Vennene Dine:
