Finn Ut Antall Engel
Hvorfor markedsføring av LinkedIn-influencer betyr noe for merkevarer
Når du hører om influencer-markedsføring, kan du umiddelbart se for deg unge, attraktive individer som legger ut bilder på Instagram som viser en ulastelig kurert livsstil mens du fremhever markedsførte produkter
Og mens denne typen påvirker markedsføringen fungerer for noen virksomheter, typer produkter og merkevarer, ser det ikke ut til å gi mening for andre. Det betyr imidlertid ikke at influencerstrategier er helt utenfor bordet for B2B-selskaper eller andre merker som kanskje ser etter en mer formell tilnærming.
englenummer 14
Skriv inn LinkedIn-påvirkere.
Med over 600 millioner medlemmer og 300 millioner aktive brukere, er LinkedIn det største profesjonelle nettverkssiden i verden. Uansett hvilken bransje du har, kan du finne individer som har betydelig innflytelse som tankeledere innen sitt kompetanseområde.
I lys av dette kan LinkedIn influencer marketing være et spillendrende tillegg til din samlede Linkedin markedsføringsstrategi.
Hvorfor LinkedIn-påvirkere?
LinkedIn kan virke som en overraskende passform for influencers, med tanke på dens forretningsorienterte nisje og mindre brukerbase enn Instagram eller Facebook. Gitt dette, hvorfor bør du fokusere på å finne LinkedIn-påvirkere? Mange grunner.
1. LinkedIn-påvirkere har sentrale beslutningstakere i publikum
LinkedIn-påvirkere følges av administrerende direktører, CMO-er, økonomidirektører og mange andre teamledere og beslutningstakere som følger nøye med på hva disse påvirkerne sier.
Når en LinkedIn-påvirker nevner et bestemt produkt eller en tjeneste, har det en direkte innvirkning på de menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe det produktet eller tjenesten. Hvis du vil sette virksomheten din foran nøkkelpersoner i bransjen din, er LinkedIn veien å gå.
Amanda Pressner Kreuser, medstifter av Masthead Media, notater :
LinkedIn er ekstremt populært blant B2B-påvirkere fordi det er der høyt utdannede fagpersoner i øverste ledelse (direktører, visepresidenter og C-suite-offiserer) bruker mye av tiden sin - og ledere bruker plattformen for å hjelpe dem med å samle informasjon før de tar kjøpsbeslutninger .
2. Meninger fra LinkedIn-påvirkere har vekt
Hva disse påvirkerne har å si har en tendens til å ha stor innvirkning og større rekkevidde på LinkedIn sammenlignet med influencermarkedsføring på andre plattformer. Her er hvorfor. Det er relativt enkelt å dele raskt for å konsumere innhold på Facebook eller Instagram, som bilder, memer og sitater. Selv om det kan være en rute for å bygge en, jo lengre form innhold på LinkedIn som vekker oppmerksomhet, har en tendens til å være mer klissete i hodet til publikum.
På LinkedIn sitt profesjonelt fokuserte nettverk bygger innflytelse, publikum og autoritet på kompetanse. Brukere følger påvirkere fordi de hele tiden leverer bransjeinnsikt i form av detaljerte innlegg, artikler og videoer som fremkaller følgere nysgjerrighet og omtanke.
Former Drift CMO Dave Gerhardt er et godt eksempel på noen som har bygget en plattform ved regelmessig å dele ekspertinformasjon av høy verdi. Tusenvis av mennesker følger ham fordi de vet at de får viktig markedsføringsinnsikt som følgende fra ham:
Vartika Kashyap , Chief Marketing Officer hos ProofHub er et annet eksempel. Hun har fått nesten 500 000 følgere på LinkedIn ved kontinuerlig å dele ressurser av høy verdi. Tilhengerne hennes ser til henne for å kuratere godt innhold for dem.
hva er 222
3. LinkedIn passer riktig for mange merker
For mange bedrifter passer LinkedIn-influencere mye bedre med merkevaren enn Facebook- eller Instagram-influencers. Hvis merkevaren din har en mer knappet følelse, får du mye lettere tid til å finne en influencer på LinkedIn, som er spesielt rettet mot forretningsfolk.
Det er også ideelt for merker som er i en mer kompleks eller spesialisert nisje, inkludert B2B-merkevarer som ønsker å skille seg ut fra konkurransen og klart definere deres verdiproposisjon. Når det gjelder å generere potensielle kunder for B2B-bedrifter, dominerer LinkedIn andre sosiale nettverk. I følge Oktopost , 80% av sosiale medier genererte B2B-leads kommer fra LinkedIn. Alle de andre sosiale nettverkene til sammen utgjør de resterende 20%.
Hvis du vil generere potensielle kunder for B2B-virksomheten din, er det vanskelig å slå kraften til LinkedIn.
Hvordan finne påvirkere på LinkedIn
Nå for million dollar-spørsmålet: hvordan finner du faktisk påvirkere på LinkedIn? Hvordan kan du identifisere hvilke personer som har oppmerksomhet fra et stort publikum? Det er flere måter, noen enklere enn andre.
LinkedIn-influencerliste
LinkedIn opprettholder sine egne innflytelsesliste som inneholder svært høyprofilerte brukere av plattformen. På denne listen finner du mennesker som Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely og andre kjente personer i næringslivet. Disse menneskene er valgt av LinkedIn.
Ærlig talt kan du sannsynligvis ignorere denne listen når du prøver å finne påvirkere som kan jobbe med virksomheten din. Disse menneskene er så kjente at det er svært lite sannsynlig at de vil være villige til å jobbe direkte for bedriften din (med mindre du har millioner av dollar å bruke). Du må finne flere nisjepåvirkere.
Bruk søk for å finne LinkedIn-påvirkere
En enklere, mye mer praktisk måte å finne LinkedIn-påvirkere på er å søke etter dem manuelt ved hjelp av nøkkelord.
Et alternativ er å søke etter personer som har spesifikke termer i jobbtittel eller profilbeskrivelse, men dette er en ganske kjedelig prosess. Du må klikke på hver persons profil, analysere hvor mange forbindelser eller følgere de har, og deretter se på innholdet de deler for å se om det er relatert til virksomheten din. Deretter må du se på hvor mange mennesker som samhandler med innholdet sitt for å se om det de deler gjenklang med publikum.
Det er en mye raskere måte å finne relevante påvirkere på: Gjør et innholdssøk i stedet for et profilsøk.
La oss for eksempel si at du leter etter LinkedIn B2B-påvirkere som regelmessig deler informasjon relatert til innholdsmarkedsføring. Gå til LinkedIn-søkefeltet og skriv inn 'content marketing'. Forsikre deg om at du setter filteret til 'Innhold' slik at det viser deg innhold folk har lagt ut relatert til emnet.
Deretter ser du alt relatert til innholdsmarkedsføring som deles av din første og andre forbindelse.
Når du blar gjennom innholdet, kan du se etter innlegg som har høyt engasjement, for eksempel reaksjoner, kommentarer og visninger (hvis video). Et betydelig engasjement i et innlegg antyder at personen sannsynligvis har et stort publikum og kan være en influencer du vil jobbe med.
Når du har identifisert en potensiell influencer, gå til profilen deres og se på alle innleggene deres. Hvis alt de deler får mye oppmerksomhet, kan personen passe godt for en influencer i deres nisje.
Bli med i LinkedIn-grupper
En annen måte å identifisere påvirkere på LinkedIn er å bli med i populære grupper relatert til din bransje. For å finne disse gruppene, skriv bare inn bransjen din eller nøkkelord relatert til din bransje. Forsikre deg om at filteret er satt til “Grupper”.
Vurder å bli med i disse gruppene og deretter ta hensyn til hvem som poster mest konsekvent og hvem som får mest engasjement. Disse personene er potensielle påvirkere du kanskje vil koble deg til.
Kontakt påvirkere
Når du har identifisert potensielle påvirkere, er neste trinn å kontakte dem for å se om de kan være interessert i å samarbeide med deg.
Hvis du allerede er koblet til personen på LinkedIn, kan du bare sende dem meldinger på selve plattformen. Hvis du ikke er koblet til dem, kan du sende dem en veldig kort melding gratis eller oppgradere til LinkedIn Premium , som lar deg sende direkte meldinger til folk du ikke er koblet til. Selv om du må betale for tjenesten, har InMail (LinkedIn's premium messaging service) en 300% prosent høyere svarprosent enn e-post.
4 i numerologi
Hvis influencer viser kontaktinformasjonen sin på profilen sin, kan du også nå ut på den måten.
Å ri på LinkedIn-bølgen
På mange måter er LinkedIn influencer marketing fortsatt i sin spede begynnelse. I motsetning til Instagram og Facebook, som har blitt fullstendig mettet med influencer marketing, vil vi sannsynligvis fortsette å se influencerstrategier fortsette å utvikle seg på LinkedIn.
Dette gir merkevarer unike fordeler. Ved å jobbe med påvirkere nå, kan du be mer oppmerksomhet til en lavere pris. Men ikke forvent at dette varer lenge. Etter hvert som flere og flere bedrifter henvender seg til LinkedIn, vil mange brukere av plattformen begynne å stille inn markedsføringsmeldinger fra påvirkere. Og etter hvert som etterspørselen øker, vil influencers kunne ta betalt en premie for sine tjenester.
I lys av dette ville det være lurt å benytte seg av LinkedIn-påvirkere nå, snarere enn senere.
Har du prøvd markedsføringsstrategier for influencer på LinkedIn? Gi oss beskjed om dine tanker i kommentarene, eller følg oss videre LinkedIn .
Del Med Vennene Dine:
