Finn Ut Antall Engel
Hva er influencer marketing: Hvordan utvikle strategien din
For ti år siden var arenaen for influencer markedsføring bare begrenset til kjendiser og noen få dedikerte bloggere. Nå virker det som om vi har sett sosiale påvirkere stige, mette markedet og til og med få fanget opp i svindel .
Hvis du har startet med å undersøke influencermarkedsføring tidligere, har du kanskje funnet motstridende informasjon, med anbefalinger som varierer fra deg, bør absolutt bruke sosiale påvirkere eller at de ikke er nødvendige for vekst.
Strategier for influensamarkedsføring er vanskeligere å navigere enn noen gang som et merke, men vi er her med en guide for å få mening om det hele.
Les videre for våre tips for å avgjøre om influencer markedsføring er for deg.
Hva er influencer marketing?
På et grunnleggende nivå er influencer marketing en type markedsføring på sosiale medier som bruker påtegninger og produktomtaler fra influencers - enkeltpersoner som har en dedikert sosial følelse og blir sett på som eksperter innenfor sin nisje. Influencer-markedsføring fungerer på grunn av den høye tilliten sosiale påvirkere har opparbeidet seg med følgende, og anbefalinger fra dem fungerer som en form for Sosialt bevis til merkevarens potensielle kunder.
Den nåværende tilstanden til influencer markedsføringslandskapet
Å skille seg ut i 2014 på Instagram var lettere enn i dag. Hvis du var heldig nok til å bli omtalt på Instagrams utvalgte side, eller hvis utseendet ditt bare var særegent nok, var sjansene dine for å bli utnyttet som en influencer store. Etter nok merkevarepartnerskap har noen gjort markedsføring av sosiale medier til influencer til en heltidskarriere.
Se dette innlegget på Instagram
Rosie Claytons Instagram-feed er fylt med fargerike kjoler og antrekk mot fargerike vegger. I løpet av en tid da VSCOs dempede tonefiltre ble populære, hoppet Rosies svært mettede bilder ut. Hun jobber med merker over hele verden, og passer dem inn i hennes estetiske.
Men ting endrer seg, ikke sant?
Vi er påvirket av det vi ser, og estetikken er ikke annerledes. Lyse bilder er mer vanlige nå, i tillegg til forsiktig oppstoppet mat mot interessante bakgrunner. Når det ‘typiske utseendet’ til markedsføring av influencer ikke lenger blir unikt, hva kommer deretter?
Taylor Lorenz ’artikkel i Atlanteren spår en mer ‘autentisk’ trend drevet av nettverkets yngste brukere som prøver å gå tilbake til hvordan Instagram pleide å se ut da feeden din bare var venner. Lorenz skrev: 'Mens tusenårige influencers trukket DSLR-kameraer til stranden og mestret fotoredigering for å få det perfekte bildet, legger generasjonen yngre enn de stort sett ut direkte fra mobiltelefonene.'
292 nummer
Se dette innlegget på Instagram
For å være moteinnflytende blant denne yngre demografien, trenger du kanskje ikke lenger å stole bare på perfekt skutt bilder. I stedet blir uformelle poser og begrenset redigering nå mer velkomne på feeden.
Husk at artikkelen bare dekket en delmengde av påvirkere: unge, Instagram-brukere. Om noe, bør dette skiftet de siste fem årene vise hvordan influensermarkedsføring er eneste forandring.
Administrer influencer-kampanjer med HASHTAGS
Fra rapportering om kampanjer og partnerskap til håndtering av innkommende meldinger, kan Sprout hjelpe deg med å administrere sosiale influencer-kampanjer fra start til slutt.
Bruk Sprouts funksjoner til å identifisere påvirkere i nisje, administrere oppsøk og spore effekten av innsatsen din.
Finn ut hvordan HASHTAGS kan hjelpe merkevarens markedsføringsinnsats for influencer med et gratis 30-dagers prøveversjon .
Verdien av influencer markedsføring
Samtidig som Instagram influencer marketing er en kjent strategi, det er mange andre nettverk som vokser for influencers. I følge Adweek , er bransjen satt til å nå 10 milliarder dollar i verdi innen 2020. Andre nettverk som Snapchat, YouTube og TikTok har sitt eget sett med påvirkere med forskjellig demografi.
Influencer markedsføringsbyrå Mediakix undersøkte markedsførere på slutten av 2018 for å se hva deres følelser for influencers var for det nye året.
Av de spurte sa 89% at avkastningen fra influencer marketing var sammenlignbar med eller bedre enn andre nettverk. Den samme undersøkelsen bemerket at 65% av markedsførerne planlegger å øke budsjettene for 2019.
Og nå som du vet hvor vi er i bransjen, la oss undersøke hvordan du kan lage en influencerstrategi.
Hvordan lage en influencer markedsføringsstrategi
Som en hvilken som helst markedsføringstaktikk, tar et influencerprogram bevisst målretting og planlegging. Du vil ikke finne strategisk suksess bare ved å sende gratis ting ut til alle som spør eller til dine eksisterende venner og bekjente
1. Hvordan finne påvirkere og hva du skal betale dem
I likhet med enhver strategi, forskning er det første trinnet . Velg plattformen du vil fokusere på først. Du kan alltid utvide til andre plattformer senere, men hvis du nettopp begynner, kan du holde deg til en. Ideelt sett bør merkevaren din allerede ha tilstedeværelse i dette nettverket eller se etter å utvide seg til det.
Hvis du er usikker på hvor du skal begynne, kan sosial lytting hjelpe deg med å identifisere hvor folk snakker om din bransje og merkevare - og det kan hjelpe deg med å finne de mest innflytelsesrike stemmene i bransjen din på hver plattform. Sjekk ut guiden vår for sosial lytting for å lære mer.
Bransjen du er i har også betydning når du planlegger å implementere en markedsføringsstrategi for influencer. Skjønnhets- og motemerker skinner på Instagram og YouTube. Videospillindustrien dominerer på Twitch.
I løpet av forskningsfasen din, se på hvilken type påvirkere du er interessert i. Ser du etter kjendiser med store følger? Eller mikroinfluencer med under 2000 følgere? Kanskje noe mellom 5–10 000 følgere er mer din preferanse. Uansett hva du bestemmer deg for å fokusere på, avgjør budsjettet ditt.
Kompensasjon varierer også veldig, så sørg for å se på vanlige priser for disse influencer-typene. Microinfluencers har en tendens til å være fokusert på noen få emner og godta produkter. Noen mikroinfluencer fungerer uavhengig, mens andre kan være representert av et byrå eller nettverk. Mens større kontoer og kjendiser trenger kompensasjon og til og med kan gå gjennom et talentbyrå.
Du må tenke på den forventede avkastningen for markedsføringskampanjen din for sosial influencer: hvordan vil du måle bidragene til influencer-innlegg til dine overordnede markedsføringsmål? En tilnærming kan være å sammenligne forventningene dine til påvirkere til andre firmaer - se på hvordan du kan måle budsjettet for et videoproduksjonsfirmas arbeid med å lage en annonse for deg mot en influencer som lager en video. Det kan i utgangspunktet virke som å dømme verdien av påvirkere er uforutsigbar, men denne typen tilnærminger vil gi deg et kjent poeng med sammenligning og kontrast.
I 2017, Influence.co publiserte resultatene av deres forskning på betaling av Instagram-influencer. De så på gjennomsnittskostnaden per Instagram-innlegg og fant:
- Den totale gjennomsnittsprisen var $ 271 per innlegg.
- Gjennomsnittsprisen for mikroinfluencer med færre enn 1000 følgere var $ 83 per innlegg.
- Gjennomsnittsprisen for påvirkere med mer enn 100.000 følgere var $ 763 per innlegg.
Forskning er nøkkelen, og du kommer til å komme tilbake til dette trinnet ofte i prosessen.
25 numerologi betydning
2. Sett et budsjett og styringsstrategi
Nå som du har en ide om hva du skal betale for influencers, må du lage budsjettet. Sørg også for å ta hensyn til tid for planlegging, gjennomføring og gjennomgang av influencerprogrammet ditt. Å kjøre en vellykket markedsføringskampanje for influencer er ikke en standard strategi. Det vil innebære nøye overvåking og oppfølging.
I motsetning til en mer automatisert annonsestrategi , påvirkere er menneskelige og balanserer ofte flere partnerskap, så noen kan komme bak i forpliktelsene sine om å legge ut i tide eller gjøre feil i de forespurte kodene eller handlingsoppfordringene. Du må ha tid til å være mer praktisk med disse forholdene for å kultivere dem, og avgrense tilnærmingen din gjennom erfaring om hva som fungerer og hva som ikke er i din nisje.
Se dette innlegget på Instagram
Hvis du har tid og penger, bør du vurdere å sette opp et formelt ambassadørprogram. Fujifilm benytter sine ambassadører i lanseringer av nye produkter og til å supplere innholdet. Med en rekke fotografer og videografer til rådighet, er selskapets muligheter til å diversifisere fôret for å vise hva utstyret deres kan gjøre.
For merkevarer som trenger et bredere utvalg av influencers, er det en god innsats å ansette et markedsføringsbyrå for influencer som vil undersøke og koordinere for deg.
3. Bestem mål og budskap
De to vanligste årsakene til å bruke influencer marketing er å øke merkevarebevisstheten og øke salget. Imidlertid, i stedet for å sette disse brede målene som de to målene dine, vil det være mer effektivt å starte strategien din ved å finslippe hva merkevarens behov er. Kanskje du vil øke kundebasen din i en yngre demografi. Eller du vil utvide til en ny brukergruppe med et nytt produkt. Eller du vil hoppe over trender og bruke påvirkere til å snakke om merkeverdiene dine.
Påvirkere har muligheten til å nå veldig spesifikke målgrupper. I stedet for å stole på tusenvis av følgere, vil influencers hjelpe deg med å sikre et veldig målrettet publikum som sannsynligvis vil være interessert i at produktet ditt leser og engasjerer deg med innholdet ditt.
Se dette innlegget på Instagram
I ovennevnte influencereksempel hjelper samtaletonen og den personlige fortellingen som knytter seg til Kimberlys andre nylige innlegg og historier, å skille dette fra den typen funksjoner eller salgsdrevet innlegg et merke kan gjøre for det samme produktet på egen feed.
Meldingen din er like viktig som målet ditt. Selv om du ikke vil kvele en influensers kreativitet og unike, vil du heller ikke at de skal legge ut innlegg om noe som ikke er relatert til kampanjen din. Bestem hvordan du vil strukturere din influencer markedsføringskampanje og budskap slik at du kan holde deg til det senere.
4. Influencer outreach: Hvordan kontakte influencers
Tilbake til trinn ett: forskning. Med en plan satt rundt nettverket ditt, mål og hvilke typer påvirkere du vil målrette mot, går vi tilbake til å undersøke finn de rette influenserne å jobbe med.
I løpet av denne undersøkelsen må du huske på følgende:
- Legger influensøren allerede ut om lignende ting som tjenesten din? For eksempel, hvis du er en restaurant og ønsker å markedsføre en ny meny, bør du se etter påvirkere som regelmessig skriver om mat og mat de spiser.
- Er de legitime? Dette betyr å bla gjennom feeden og klikke gjennom innleggene. Et dårlig engasjementsforhold til antall følgere og spam-lignende kommentarer er tegn på en uredelig konto.
- Har de jobbet med lignende merker før? Avhengig av hvilken type influencer du leter etter, vil en erfaren erfaring kunne vise deg et pressesett som inneholder en portefølje av arbeidet deres. Jo mer du investerer i en influencer, desto mer vil du veterinær dem.
Du kan også bruke Twitter analyseverktøy for å identifisere potensielle påvirkere som passer til kampanjene dine.
Deretter bestemmer du hvordan du skal nå ut til dem. For mikroinfluencer kan du nå ut direkte i en privat melding på samme plattform. For mer etablerte, klikk rundt profilen deres, så kan de oppgi kontaktinformasjon for forretningshenvendelser i biografien. De kan også koble til et nettsted som angir merkevarepartnerskap.
Summer Rayne Oakes har en flerkanals tilstedeværelse, noe som er en fordel for hennes merkevarepartnere. I denne videoen samarbeidet hun med Gardener's Supply Company for å gi bort et produkt. Merket får økt synlighet hos Summers følgere, og hun får holde dem engasjert med et interessant produkt. Selv om de ikke vinner, har de blitt utsatt for et nytt produkt.
5. Gjennomgå og avgrense strategien din
Selv om markedsføringskampanjen din for influencer pågår, bør du fremdeles ha forhåndsbestemte datoer der du måler fremdriften. Den neste delen av denne guiden vil gå inn på hvordan du kan spore resultatene dine. Ikke alle kampanjer er vellykkede, men forhåpentligvis lærer du med hver enkelt du oppretter.
Hvordan spore influencer markedsføringskampanjer
Det er noen måter å måle suksessen til kampanjen din. Du kan opprette en bestemt hashtag, som #SproutPartner, for å spore hva dine påvirkere gjør. De Sprout Smart Inbox gjør det enkelt å se hva det blir snakket om med spesifikke hashtags, eller å se etter omtale av spesifikke Twitter-nøkkelord .
Hvis du sikter mot mer salg, er det enkelt å gi ut tilknyttede koder eller sporingskoblinger hvor mye som genereres fra påvirkere.
Sprouts rapportering gjør det enkelt å merke kampanjerelaterte innlegg. Bruk denne funksjonen til å sammenligne hvordan disse innleggene fungerer.
Konklusjon
Påvirkere er kommet for å bli, men hvordan influencer-markedsføringsverdenen ser ut og fungerer, har endret seg mye på kort tid, og på fem år kan den være drastisk forskjellig fra i dag. Denne guiden hjelper deg med å komme i gang med å bygge strategien din, men som enhver sosial strategi er det viktig å være klar for endring.
Likevel, selv om det er noen unike hensyn til å jobbe med influencers, er det å sette opp en kampanje det samme som de fleste markedsføringskampanjer: undersøk, sett et budsjett, bestem mål, finn dine influencers og gå gjennom og revidere.
Når du har fått ned rytmen, kan det hende du oppretter flere typer markedsføringskampanjer for influencer. Suksess varierer mellom merker, så ikke gi opp hvis den første er en fiasko. Du kan oppdage at å innlemme påvirkere i markedsføringsstrategien din er veldig gunstig for alle.
Hvilke strategier har fungert for din nisje når det gjelder å jobbe med påvirkere? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!
Del Med Vennene Dine:
