Finn Ut Antall Engel
Slik starter du din LinkedIn Lead Generation-strategi
Hvis du er i B2B, er det nå på tide å stryke ut LinkedIn-generasjonsstrategien din.
Hvorfor nå?
For det første, nylig sosiale mediestatistikker merk at 45% av B2B-markedsførere allerede har vunnet kunder gjennom LinkedIn.
Den samme statistikken fremhever også at plattformen genererer nesten 300% flere B2B-kundeemner for markedsførere kontra slike som Facebook.
Fra å tiltrekke seg nye kunder til å øke bevisstheten for merkevaren din, er LinkedIn en stift for enhver B2B markedsføringstrakt .
Når det er sagt, skjer ikke LinkedIn-ledelsen ved et uhell.
Den raske veksten av plattformen betyr at konkurransen om kundenes oppmerksomhet er sterkere enn noen gang.
Som et resultat lønner det seg å forstå de beste metodene for LinkedIn og hva du kan gjøre for å skille deg ut fra mengden.
9 påviste LinkedIn-generasjonsstrategier å vurdere
Hør: det er ingen “sølvkule” for å tiltrekke seg LinkedIn-potensielle kunder.
I stedet anbefaler vi en kombinasjon av strategier for å etablere deg på plattformen og komme foran målgruppen din.
Nedenfor er ni tips som hjelper deg med å gjøre akkurat det.
1. Optimaliser din profesjonelle profil for engasjement
'Ser delen' er topp prioritet på LinkedIn.
Tross alt består plattformen først og fremst av fagpersoner som prøver å bøye sin innflytelse og fremheve sine prestasjoner.
Jo mer du fyller ut LinkedIn-profilen din, jo bedre. Optimalisering av profilen din betyr ikke bare å gjøre den søkevennlig for plattformen, men også i stand til å fange oppmerksomheten til dine potensielle kunder.
La oss starte med det som er over folden, som ideelt sett bør inneholde en kombinasjon av følgende:
- Et tydelig og vennlig hodeskudd
- En tittel som definerer selskapets rolle og kompetanseområde
- Et bakgrunnsbilde med høy oppløsning som fremhever firmaet ditt, merkevaren eller en blymagnet
Når du går videre, gir ditt 2000-tegn “Om” -sammendrag et sted å vise frem din ekspertise, arbeidsresultater og prestasjoner. Husk at du ikke trenger å skrangle av rDet ersumDet erher (som kommer senere).
Vi anbefaler et sammendrag av heistall over hvem du er som profesjonell, kombinert med relevante nøkkelord som gjør profilen din synlig via søk. Leads kan da finne deg organisk fra profilen din alene.
Nedenfor er et godt eksempel på en 'Om' -seksjon som vekker oppmerksomhet for Alinas beste ferdigheter og resultater på Nextiva , finne en balanse mellom optimalisering og personlighet.
LinkedIn lanserte nylig en ny “Fremhevet” -delen som faktisk er nyttig for leadgenerering.
Dette rommet lar deg fremheve store prosjekter og publikasjoner, ikke begrenset til bloggen din, destinasjonssider eller blymagneter som du kanskje vil peke på.
Deretter 'Opplev' -delen din der du bør styrke arbeidsopplevelsen din og vise frem selskapene du har jobbet for. Disse uskarphetene handler tradisjonelt om mer 'dress and tie'.
Sist men ikke minst for profilen din, er anbefalinger og ferdigheter viktige sosiale bevis som bekrefter at potensielle kunder og potensielle kunder er legitime. Ikke vær sjenert når du ber kunder, kolleger og kolleger om dem: tilby å gi tilbake favør, så vil de sannsynligvis være mer glade for å hjelpe deg.
2222 åndelig mening
Å ta deg tid til å fylle ut hver del av profilen din er helt verdt det med det formål å generere lead. Igjen, alt du kan gjøre for å få deg til å skille deg ut på plattformen er et pluss.
2. Identifiser de rette beslutningstakerne å få kontakt med
La oss si at du vil være proaktiv for å finne og pleie potensielle kunder på LinkedIn.
Mens LinkedIns opprinnelige søkefunksjon ærlig talt kan være litt vanskelig, er det faktisk ganske enkelt å få øye på beslutningstakere og relevante kontakter.
Begynn med å skrive inn navnet på en bestemt rolle (med anførselstegn) og / eller et selskap, eller søk bare på vilkårene separat hvis du tilfeldig søker etter oppsøkende kandidater.
Men la oss si at du prøver å finne noen i en rolle i et bestemt selskap, men at du ikke er 100% den du leter etter.
Bare gå til 'People' -fanen for en gitt selskapsside . Deretter blir du presentert med en liste over potensielle kontakter med stillingstittler og relevante forbindelser foran og i sentrum.
Før du blindt sender tilkoblingsforespørsler, må du dobbeltsjekke disse titlene før du rekker. Vurder også å først koble deg til folk hvis delte forbindelser er faktiske kolleger eller kolleger kontra en venn-til-en-venn. Mens forbindelser via venner er verdifulle, er forbindelser via kolleger eller kolleger et bedre sted å starte, da de vet hvordan du jobber best.
Husk at du sannsynligvis vil 'følge' en profil for en oppsøkende kandidat i stedet for å koble direkte (ja, det er en forskjell).
Å følge noen vil sende dem et varsel som ligner på en tilkoblingsforespørsel minus at kontakten din må godta den. Dette blir sett på som mindre ansikt og er en subtil måte å introdusere deg selv for en kundeemne eller potensielle kunder uten å bugge dem.
3. Ikke 'spray og be' din LinkedIn-oppsøk
Vi får det: du vil øke din generasjons LinkedIn-generasjon. Du vil ha flere kontakter og kunder.
Dessverre hadde dette ført til et uheldig fenomen med markedsførere som spammer plattformen.
Som et resultat blir mange ledere og ledere på C-nivå svermet med kalde meldinger til venstre og høyre. Noen fagpersoner ignorerer foreløpig LinkedIn InMail.
LinkedIn blir nesten ubrukelig for meg. Ser du det samme? 9 av 10 forespørsler er folk som vil selge noe til meg. Selv om jeg ikke klandrer noen gitt selger for å prøve å koble til, gjør volumet LinkedIn til min nye 'søppelpostmappe.' # med pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. februar 2020
Bummer, ikke sant?
Det betyr ikke at du ikke kan gjennomføre oppsøk på LinkedIn. Ikke på lang sikt.
Takeaway er imidlertid at du ikke bare kan 'spraye og be' når det gjelder oppsøkende. I stedet for å nærme folk kaldt, fokuser på å bygge forhold, dele innhold og delta i samtaler på innlegg.
Nyere forskning bemerker at B2B-kjøpere i gjennomsnitt bruker 13 stykker innhold før du tar en beslutning. B2B-oppsøk betyr å spille det lange spillet i stedet for å søke etter øyeblikkelig tilfredsstillelse. Ikke bare det, men du kan bli merket som en spammer i rommet ditt hvis du blir for aggressiv med oppsøket.
Ideelt sett bør du tilpasse hver eneste oppsøkende melding og på samme måte tilby noe i retur til kontaktene dine (tenk: en bloggomtale, et nyhetsbrev, et tilbud osv.).
Tenk også på at du kan oppdage og pleie potensielle kunder på LinkedIn og deretter nå ut til dem andre steder (tenk: på Twitter, et kontaktskjema på stedet eller e-postadresse).
Det er en massiv digital vegg btwn Twitter og LinkedIn.
DM-er på Twitter er aktuelle, relevante og tilpasset mine nåværende tankesykler.
DM-er på LinkedIn er ikke personlig / relevante og stort sett bare kaldoppsøkende.
Stor arbitrage opp for rekrutterere / salg på Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. februar 2020
Dette viser at du har undersøkt potensielle kunder og forstår utfordringene og frustrasjonene ved å motta så mye InMail i disse dager.
betydningen av tall 11
4. Maksimer profilens synlighet gjennom innlegg og interaksjoner
For å sikre at profilen din blir sett av så mange som mulig, er det viktig å forstå hvordan LinkedIn-algoritme virker.
Mangelen på det er dette: den beste måten å heve seg i algoritmen er å være en aktiv deltaker på plattformen.
Det betyr å publisere innhold, legge ut kommentarer og reagere på innlegg regelmessig.
Oppsiden av LinkedIn er at du ikke trenger å skrive tekstvegg eller bruke timer på plattformen for å bli betraktet som 'aktiv'. Selv noe så enkelt som å si 'gratulerer' eller gi et innlegg tommel opp er nok til å øke profilens synlighet for folk som ikke følger deg ennå.
Hva mer kan du gjøre for å øke synligheten din? Legger ut oppdateringer og innhold i topptider er en god idé. Hverdager om morgenen og tidlig på ettermiddagen (tenk: tradisjonell arbeidstid) er et trygt valg for de fleste profesjonelle.
En annen måte å øke synligheten og søkbarheten til LinkedIn-innholdet ditt på, er gjennom merking. Hvis du for eksempel merker en kollega eller et firma i en oppdatering, vil det føre til et varsel til alle som er nevnt. I tillegg, hvis noen nevnt reagerer eller kommenterer innlegget ditt, vil disse handlingene gjøre innlegget ditt synlig for følgere av disse menneskene eller selskapene.
Å takle et par hashtags (vanligvis mellom to og fem, er også et smart trekk for et gitt innlegg. Å gjøre det kan hjelpe innholdstrenden din for en bestemt hashtag, som igjen vil resultere i flere varsler for dine følgere.
5. Trakt følgere til destinasjonssidene og blymagneter
I motsetning til Facebook begrenser LinkedIn ikke rekkevidden til innlegg som leder folk ut av plattformen.
Oversettelse? Ikke gi opp muligheter for å markedsføre de siste blogginnleggene dine, blymagneter og webinarer.
Den eneste advarselen her er at LinkedIn ikke handler om hard selge. I stedet ramme oppdateringene og kampanjene dine som lærerike først og fremst.
Vær også oppmerksom på at LinkedIn prioriterer video som en del av algoritmen. Tatt i betraktning at videoen er blant mest delte innhold på sosialt generelt sett, bør det absolutt være en del av din LinkedIn-generasjonsstrategi.
Tenk for eksempel på hvordan du kan koble den siste rapporten din eller legge ut innlegg med en rask video uten mansjett.
6. Vurder å kjøre en LinkedIn-generasjonsannonse
Som bemerket av vår tidligere samfunnsstatistikk-runde, har svimlende 65% av B2B-markedsførere allerede kjørt en betalt kampanje på LinkedIn.
Det er fordi LinkedIn-annonser er bokstavelig talt laget med tanke på blygenerering. Markedsførere kan målrette seg mot spesifikke fagpersoner basert på spesifikke parametere som bransje, stillingstittel og bedriftsstørrelse.
Vær oppmerksom på at mange LinkedIn-generasjonsannonser sentrerer rundt nedlastbare rapporter og andre blymagneter.
Og som det ikke skulle komme som noen overraskelse, er video blant de mest populære annonsetyper på LinkedIn.
Å sette sammen en annonsekampanje er selvfølgelig noe som kan gjøres på vegne av selskapet ditt i stedet for på egen hånd. Når du har lykkes med å skaffe organiske potensielle kunder eller kan lage personas basert på samtalene dine med potensielle kunder, kan det være verdt å kjøre annonser for virksomheten din.
7. Delta i LinkedIn Groups diskusjoner for å øke følget ditt
Å score flere forbindelser, enten aktivt eller passivt, er en måte å signalisere at du er en aktiv deltaker på LinkedIn og ikke bare en tom drakt.
Grupper er et fantastisk sted å få kontakt med andre i rommet ditt og tiltrekke seg nye forbindelser. Hvis ikke annet, lar private grupper deg bygge din innflytelse i nisjemiljøer og lære noe eller to fra andre spillere i ditt rom.
Som en sidemerknad, sørg for å gjennomgå gruppens regler angående deling av innhold før du anbefaler nettstedet eller tjenesten din.
8. La dine kolleger og kollegaer gi deg et løft (og omvendt)
En annen stor fordel med LinkedIn er at du umiddelbart kan øke rekkevidden til innholdet ditt ved hjelp av noen venner.
Dette er spesielt nyttig hvis det er andre i selskapet ditt som hjelper deg med LinkedIn-generering.
Gjennom arbeidstakeradvokat , kan du øke innholdet til kollegaene og selskapet ditt. Sjekk for eksempel dette firmainnlegget fra vCita.
Og så se hvordan selskapets ansatte viste innlegget litt kjærlighet kort tid etter at det ble live.
Denne støtten er vinn-vinn for markedsførere som prøver å vokse på LinkedIn. Kort sagt, større rekkevidde betyr flere muligheter for å samle potensielle kunder.
9. Identifiser det beste innholdet ditt via LinkedIn-analyse
Til slutt, å grave i dataene dine er en må-gjøre for å vurdere LinkedIn-ytelsen og innsatsen til leadgenerering.
Vet du for eksempel hvilke typer innlegg som får mest trekkraft? Hvilke innhold scorer flest klikk på blymagneter og destinasjonssider?
For å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer, se ikke lenger enn tallene dine. For de som flyr alene eller som en del av et lite team, verktøy for sosiale medier som SHIELD er kjempebra for LinkedIn. Plattformen bryter ned oppdateringene dine etter klikk, rekkevidde og andre beregninger.
Og hvis du leter etter et LinkedIn-genereringsverktøy for selskapssiden din, må du ikke se lenger enn Sprout.
For eksempel Sprouts suite av LinkedIn administrasjonsverktøy er utstyrt for å bryte ned selskapets resultatdata. Ved å spore klikk og engasjementer kan du opprette sammenhengen mellom det organiske innholdet ditt, LinkedIn-annonser og nye potensielle kunder.
Og med det, pakker vi inn guiden vår!
Hva gjør du for å generere potensielle kunder på LinkedIn?
Det er sant at LinkedIn opplever en B2B-boom.
Og plattformen er unik ved at du kan nærme deg direkte og publisere innhold som skyver folk direkte til kampanjene dine.
Men det betyr ikke at du er garantert potensielle kunder i kraft av bare å være på plattformen.
Å score poeng fra LinkedIn krever en strategi. Tipsene ovenfor kan gi deg en bedre profil og bedriftssider for å maksimere synligheten og gjøre merkevaren din mer gjenkjennelig for målgruppen din. Og hvis du leter etter flere ressurser for å evaluere LinkedIn-ledelsen din, kan du vurdere å bruke vår verktøy for sosiale medier for å inspirere deg.
Vi ønsker å høre fra deg, skjønt! Hvordan ser LinkedIn-generasjonsstrategien din ut? Fører plattformen til potensielle kunder av høy kvalitet for deg? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!
Del Med Vennene Dine:
