Finn Ut Antall Engel
Selger på Instagram: alt du trenger å vite
Bedrifter bør ikke være sjenerte for å selge på Instagram lenger.
Nylig Instagram-statistikk peker på det faktum at plattformen blomstrer for merker akkurat nå.
Og som nevnt i vår guide til Markedsføring i Gen Z, yngre forbrukere stoler på Instagram for å oppdage, undersøke og surre om nye produkter.
Men å selge på Instagram er ikke så enkelt som å legge ut produktbilder og kalle det en markedsføringsdag.
Hvis du vil gjøre fans og følgere om til faktiske kunder, trenger du en strategi.
I denne guiden deler vi de beste metodene for hvordan du kan selge på Instagram og hvordan du kan fange oppmerksomheten til ivrige kunder.
Hvordan ser selger på Instagram ut?
Det er ingen ensartet tilnærming til å selge produktene dine på Instagram.
Når det er sagt, er noen strategier mer fornuftige enn andre, avhengig av målgruppen din og hva du selger.
Nedenfor har vi fremhevet virkelige eksempler på salg på Instagram og hvorfor de fungerer.
Produktbilder og kampanjer
Ingen hemmeligheter eller overraskelser her.
Ifølge Instagram selv, en svimlende 60% av brukerne stole på plattformen for å finne produkter.
Enten du er forhandler eller e-handelsmerke, er det ikke greit å publisere produktbilder for å nå dine følgere og digitale vindushandlere.
Dette innlegget fra Alex og Ani er et greit eksempel på å selge på Instagram. Et tidssensitivt tilbud kombinert med et stilig bilde er helt rettferdig spill for merkevarer som ønsker å drive trafikk til butikkene sine.
Se dette innlegget på Instagram
Her er et annet godt eksempel fra Lisa Frank, som peker følgere på deres biolink for å sjekke ut den nyeste produktlinjeutgivelsen. Produkt- og salgsfremmende innlegg som disse er perfekte for ikke bare å føre klikk, men også å skape samtaler rundt det du selger.
Se dette innlegget på Instagram
I mellomtiden ser mange merker suksess med Instagram-historier som en vei for sosial salg. Ved å gjøre det kan merkevarer eksperimentere med nye reklamer, handlingsfremmende og historiespesifikke tilbud utover deres vanlige feed. Men hvis du fremdeles bygger merkevaren din, må du være oppmerksom på at du trenger et minimum av 10.000 følgere for å bruke denne funksjonen.
Brukergenerert innhold
Å selge på Instagram trenger ikke alltid å være helt i ansiktet ditt.
Den burde ikke være .
Derfor lager så mange merker brukergenerert innhold en hjørnestein i Instagrams sosiale salgsstrategier.
Kundebilder går hånd i hånd med høy engasjement og lar kundene dine tjene som dine beste reklametavler. Gitt hvor ivrige forbrukere er å dele produktbilder, er det ofte bare å spørre om å score brukergenerert innhold.
For eksempel oppfordrer BARTON fans og følgere til å dele sine siste kjøp på Instagram gjennom sine merkede hashtags .
I sin tur bruker de jevnlig kundebilder som et middel til å fremheve de siste kampanjene sine med en sårt tiltrengt følelse av ekthet.
Se dette innlegget på Instagram
Brukergenerert innhold lar kundene dine se hvordan produktene dine ser ut i aksjon. Dette fungerer også som en kreativ pause fra tradisjonelle planlagte innlegg og lar deg vise produktene dine fra forskjellige vinkler, for å si det sånn. For eksempel supplerer merkevarer som KitchenAid det kommersielle innholdet med 'etter' bilder av kundenes kreasjoner.
Se dette innlegget på Instagram
Instagram Shopping
I løpet av 2019 gjennomgikk Instagrams innfødte shoppingfunksjoner noen store endringer for e-tailers.
Dine følgere kan nå bruke Instagram Shopping-plattformen til å kjøpe produkter direkte fra profilen din (betegnet med shoppingbag-ikonet).
Kort sagt integrerer Instagram Shopping produktkatalogen din og koder i Instagram-feeden din for å skape en sømløs shoppingopplevelse.
La oss se på et eksempel på hvordan Instagram Shopping-opplevelsen ser ut med Bellroy.
Når du blar gjennom merkets feed, markerer du et merket produkt i det innlegget med et enkelt trykk på et shoppingaktivert bilde. Disse innleggene er angitt med Instagrams shoppingbag-ikon øverst til høyre.
Etter å ha tappet på produktet som er merket, kan besøkende se ytterligere produktdetaljer og nærbilder. Deretter kan besøkende ta seg til en produktside direkte fra Instagram.
9 11 synkronicitet
Brukerne kan også se alle aktive produkter i merkets feed ved å trykke på Instagram Shopping-ikonet.
Å aktivere shopping på Instagram er et smart trekk for e-tailers og merker som allerede har en aktiv produktkatalog på Facebook. Hvis du er interessert i å aktivere Instagram-shopping, må du merke retningslinjer for godkjenning som må gjennomgås av Instagram selv, inkludert:
- Samtykker i plattformens selgeravtale og handelspolitikk
- Å ha en aktiv Instagram bedriftskonto
- Å ha en tilkoblet Facebook-side
- Selger primært fysiske produkter og varer
- Å ha en forbindelse til en Facebook-katalog (enten direkte eller gjennom en tredjeparts e-handelstjeneste)
Kjøpbare Instagram-verktøy
Utover innfødt Instagram-shopping, er det mange verktøy der ute med funksjoner som fokuserer rundt salg på Instagram.
Plattformer som Curalate , Pixlee og Dash Hushdon hver representerer alt-i-ett sosiale salgsverktøy for merkevarer som er interessert i å gjøre Instagram-kontoene sine til butikkfronter.
For eksempel bruker Outdoor Voices Dash Hudsons 'LikeShop.me' biolink som sender besøkende til en Instagram-feed som kan kjøpes. Besøkende kan trykke gjennom individuelle bilder for å besøke produktsiden for et gitt innlegg.
En bonus ved å bruke disse typer Instagram-verktøy for sosial salg inkluderer avansert analyse og brukergenerert innholdssammensetning. Ta en titt på Outdoor Voice's lookbook med Instagram-innhold. Brukergenerert innhold på stedet hjelper ikke bare med å konvertere flere besøkende, men trakter også kunder til din sosiale tilstedeværelse.
Påvirker markedsføring
Merk at ikke alt som selger på Instagram må skje fra kontoen din.
Sak i punkt, påvirker markedsføring har eksplodert som en måte for merkevarer å få produktene sine foran målgruppen på en mer overbevisende og omgjengelig måte.
Konseptet er enkelt: samarbeid med noen med et høyt engasjert publikum for å øke bevisstheten for merkevaren din og potensielt avdekke nye kunder.
Se dette innlegget på Instagram
Influencer-kampanjer er ofte effektive fordi de ikke føler seg som 'selger'. Påvirkere har også høyt engasjerte målgrupper hvis rekkevidde kan være større enn merkevarens egen konto.
Å danne relasjoner med relevante påvirkere er en kostnadseffektiv måte å finpusse på Instagram sosiale salgskampanjer for folk som realistisk vil bli kunder.
Se dette innlegget på Instagram
Instagram-annonser
Selvfølgelig har mange merker funnet suksess med å selge gjennom Instagram-annonser .
Ved å dra nytte av kreative annonsetyper som historier og karuseller, tilbyr slike annonser massevis av fleksibilitet og målrettingsalternativer for å nå kunder som handler på Instagram.
Hva er de beste metodene for å selge på Instagram?
Som nevnt tidligere er det ikke akkurat den beste måten å selge på Instagram på å hamre følgere med produktbilder og kampanjer.
Her er noen viktige tips du bør vurdere for å gjøre Instagram-tilstedeværelsen mer salgsfokusert mens du fremdeles holder deg til plattformens beste praksis.
nummer nummer 839
Håndverk overbevisende billedtekster
Hvor selger du kommer over på Instagram, koker egentlig ned til bildetekstene dine.
Vil du unngå å skyve tilbud eller prispoeng i ansiktene til dine følgere? Det er mange Instagram billedtekstideer som kan hjelpe deg med å injisere personlighet i innleggene dine uten å komme over som for salgsfremmende.
Tenk for eksempel på hvordan du kan vise frem produktene dine mens du stiller dine følgere et spørsmål. Her er et godt eksempel fra Paper Mate.
Se dette innlegget på Instagram
I mellomtiden, sjekk ut hvordan JOAH klarer å sette produktene sine i front ved å be om en kommentar.
Se dette innlegget på Instagram
Se hvordan det fungerer?
Vær oppmerksom på at det for øyeblikket er ganske debatt om hvorvidt selge billedtekster begrenser rekkevidden din som en del av Instagram-algoritme . For å være trygg, eksperimentere med forskjellige handlingsfraser hvis du ønsker å peke følgere til biografien din.
Og snakker om hvilke ...
Selg deg selv i biografien din
Din Instagram bio er verdifull eiendom, spesielt hvis du er interessert i salg.
Tross alt representerer biolinken din den eneste veien fra følgeren din til butikkfronten din hvis du ikke er koblet til Instagram Shopping.
Som et resultat må du sørge for at biografien din inneholder en kombinasjon av følgende:
- En oppfordring til handling som styrer følgere til butikken din
- En omtale av merkede hashtags for å oppmuntre brukergenerert innhold
- En sporbar lenke (tenk: Bitly eller et kjøpbart Instagram-verktøy) for å overvåke trafikk til butikkfronten din
Publiser person-sentriske produktbilder
Instagram er ikke stedet for 'vanlige' produktbilder.
Og på baksiden, forskning viser at reklamebilder som inneholder faktiske mennesker, klarer seg godt på sosiale medier.
Hvorfor? Fordi folk vil se produkter i virkelige omgivelser. Dette gjør dem ikke bare mer overbevisende, men fungerer som et sosialt bevis, og viser potensielle kjøpere at du har en oversikt over fornøyde kunder.
For eksempel viser Camelbak sine produkter ute i det fri i stedet for å være begrenset til fotostudio eller kjøkkenbenk.
Se dette innlegget på InstagramNullstille. Reflektere. Hydrat. Fotografi av @raineduponmedia
Ofte med bilder av mennesker, spesielt brukergenerert innhold, skaper en snøballeffekt. Det vil si at kunder vil ta sine egne øyeblikksbilder med produktet ditt, slik at de også blir omtalt i feeden din. Dette resulterer i mer engasjement og rekkevidde, og skaper enda flere muligheter for å vinne kunder.
Se dette innlegget på InstagramTa en klassisk silhuett og gjør den til din egen. Vis oss hvordan du bruker deg med #drmartensstyle
Gjør produktbildene dine pop-up
Vi har sagt det før, og vi vil si det igjen: kreativitet teller på Instagram.
Dette stemmer hvis du også prøver å selge produkter på Instagram.
Husk at du kjemper for kundenes oppmerksomhet, spesielt siden de mer enn sannsynlig følger konkurrerende merkevarer på Instagram.
For eksempel, dette fantastiske øyeblikksbildet fra Skullcandy føles ikke som en salgs tonehøyde i det hele tatt. Faktisk får det oss til å ønske å stoppe og stirre.
Se dette innlegget på Instagram
I mellomtiden bytter Skullcandy regelmessig innholdets fargevalg som inspirasjon for stiler og innstillinger for produktbildene.
Her er et annet fantastisk eksempel fra IL MAKIAGE. Selv om merkevaren har mange kundebilder å velge mellom, sørger de for å holde innholdsstrategien frisk med iøynefallende produktbilder også.
Se dette innlegget på Instagram
Spør deg selv: ville produktbildet ditt være verdt å 'like' det? var ikke prøver å selge noe?
Du trenger heller ikke å være mesterfotograf for å få det til. Bare ta deg tid til å gjennomgå hvordan du tar gode Instagram-bilder og utforsk kreative filtre og apper som kan gi øyeblikksbildene dine noen pizazz.
Legg ut mer enn bare produkter!
Dette kan virke kontraintuitivt, men hør oss ut.
Det er uten tvil en av de viktigste selgene på Instagram ikke selger.
Ikke hele tiden, uansett.
betydningen av nummer 16
Visst, detaljistgiganter kan bare legge ut reklameinnhold. Men hvis du er et kommende merke eller prøver å utvide publikum, er noe ikke-salgsrelatert innhold en fin måte å varme opp potensielle kunder. Tross alt forventes merkevarer i dag å vise frem sine personligheter på forskjellige måter.
For eksempel publiserer Suavacito regelmessig bilder om produktene sine, men sprinkler også lett innhold som memer og hundebilder gjennom hele fôret.
Se dette innlegget på Instagram
Disse typer innlegg scorer massevis av engasjement og kan være en inngangsport for nye følgere til å oppdage merkevaren din. Som nevnt i vår guide til sosiale medier for detaljhandel , er det avgjørende for merkevarer å lage innhold for hvert trinn i kundereisen. Det inkluderer folk som varmer opp til deg eller kanskje ikke engang kjenner deg ennå.
Som en sidemerknad snakker dette viktigheten av å sette sammen a sosiale medier innholdskalender. Ved hjelp av verktøy for sosiale medier som HASHTAGS, kan du finne en balanse mellom salgsfremmende og ikke-salgsfremmende innhold. Dette gjør at dine følgere konsekvent engasjerer seg med de riktige markedsføringsmeldingene hver dag.
Overvåk salgsytelsen din via Instagram-analyse
Til slutt, ikke glem dataene dine.
Så mye av å selge på Instagram dreier seg om analysene dine.
Hvilke produktbilder scorer for eksempel mest engasjement? Hvordan fungerer Instagram-innleggene dine mot ikke-salgsfremmende? Hvor mye av en direkte avkastning ser du fra Instagram?
Sprout’s Instagram-analyse kan peke deg inn på svarene og så noen. Vår omfattende rapportering gjør det enkelt å spore betalte og organiske kampanjer alt på ett sted, inkludert de som skjer utenfor Instagram.
Med en konstant puls på de beste innleggene dine, kan du bedre justere salgs- og sosialstrategien din uten å gjette andre.
Og med det, pakker vi inn guiden vår!
Hva selger du på Instagram?
Fakta: Forbrukerne handler mer enn gjerne på Instagram.
Og selv om merkevarer ikke trenger å være subtile om å selge på Instagram, skjer ikke salg ved et uhell.
Forhåpentligvis fungerer disse tipsene som en tiltrengt motivasjon og inspirasjon til å score salg på plattformen. Så lenge du holder deg til Instagrams beste praksis og holder øye med analysene, er du på rett spor.
Vi ønsker å høre fra deg. Hva er din egen erfaring med shopping og salg av Instagram? Noen suksesshistorier eller sliter? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!
Del Med Vennene Dine:
