Finn Ut Antall Engel
Hvordan idiotsikker din Facebook-annonseringsstrategi
Hvis du ikke har noen anelse om hvordan du skal nærme deg Facebook-annonseringsstrategien din i disse dager, er du ikke alene.
Det er ingen hemmelighet at Facebooks organiske rekkevidde har tatt en nosedive. Nylig algoritme endres har i utgangspunktet tvunget virksomheter til å investere i betalte kampanjer eller forlate skipet.
Men før du avskriver Facebook som en tapt sak, tenk igjen.
Facebook er fortsatt det foretrukne stedet for 97% av markedsførerne å kjøre betalte annonser av en grunn. Tross alt har Facebook den største brukerbasen til ethvert sosialt nettverk og en av de mest engasjerte.
nummer nummer 1033
Med andre ord, hvis du har et publikum av noe slag, er det en sjanse som ikke er null, at de allerede er aktive på Facebook. Kombiner det med det faktum at Facebooks annonsemålretting er sinnsykt inngående, og det er krystallklart hvorfor virksomheten din fortsatt skal være om bord.
Selvfølgelig betyr det ikke at Facebook-annonser er idiotsikre alene. I denne Facebook-annonseringsguiden vil vi dele opp de beste fremgangsmåtene for Facebook-annonser og hva du trenger å vite for å komme i gang.
1. Definer målgruppen din
Den største fordelen med Facebook-annonser er annonsemålrettingsfunksjonen som lar deg finne bestemte personer som mest sannsynlig vil kjøpe.
Og kun de menneskene.
I motsetning til tidligere PPC, lar moderne Facebook-annonsering deg bli detaljert med annonsemålrettingen din, og bare vise annonser til relevante brukere. Nedenfor er en rask oversikt over hvordan du målretter mot Facebook-annonser, slik at bedrifter kan detaljere og definere et publikum som er klar til å klikke gjennom og konvertere.
Å skape et publikum
For det første, bruk Facebook for å opprette annonsemålgrupper fra bunnen av. Bedrifter kan definere målgrupper basert på spesifikke parametere som:
- Plassering: For eksempel kan lokale virksomheter målrette mot sine egne byer eller vise annonser til nabolag i nærheten der nye kunder kan vente
- Alder: hvis publikum har et bredt aldersintervall (tenk: årtusener versus babyboomere), kan du segmentere annonsene dine i stedet for å ta en tilnærming som passer alle.
- Interesser: basert på brukernes 'likes' og Facebook-aktivitet, kan plattformen fremheve potensielle kunder (tenk: en lokal sykkelbutikk som er målrettet mot brukere som følger Schwinns merkevare-side eller viser 'sykling' som en interesse)
- Demografi: tilleggsdetaljer som utdanningsnivå eller forholdsstatus kan hjelpe deg med å målrette spesifikt sosiale medier mennesker som ligner dine virkelige kunder
Egendefinerte målgrupper
Også kjent som ' remarketingannonser , ”Egendefinerte målgrupper kan være en spillveksler for din Facebook-annonsestrategi.
Enkelt sagt, denne typen annonser retter seg mot medlemmer av målgruppen din som har kommunisert med bedriften din tidligere.
Kanskje de er tidligere eller nåværende kunder. Kanskje det er noen som engasjerte seg med Facebook-siden din eller besøkte nettstedet ditt.
Ved hjelp av verktøy som Facebook Pixel får bedrifter en slags “ny sjanse” til å vinne potensielle kunder som allerede vet hvem du er. Her er et øyeblikksbilde av hva du kan bruke til å opprette et tilpasset publikum, inkludert en kundefil, for eksempel e-postlisten din.
Ser like publikum ut
En annen viktig funksjon i Facebook-annonser, Lookalike-publikum, gjør det mulig for bedrifter å målrette mot nye potensielle kunder basert på deres nåværende kunder. Kort sagt, du kan målrette mot et Facebook-publikum som ligner på dine mest lojale kunder eller personer som allerede har engasjert seg med annonsekampanjene dine. Hvis Facebook-annonsestrategien din er sentrert rundt prospektering og bevissthet, er Lookalike-publikum noe for deg.
2. Velg de riktige typene annonser
Akkurat som bedrifter har uendelige muligheter for annonsemålretting, er de også bortskjemt for valg når det gjelder valg av typer annonser de produserer.
Tenk først på de tre forskjellige typer mål relatert til Facebook-annonseringsstrategien din:
- Bevissthet: øke rekkevidden din og introdusere virksomheten din for potensielle kunder via Facebook-annonser
- Betraktning : oppmuntrende samhandling mellom potensielle kunder og markedsføringsmeldingene dine
- Konverteringer : å ta de 'kommende' kjøperne og overbevise dem om å bli fullverdige kunder
Disse målene vil til slutt bestemme retningen du tar med annonsene dine, inkludert reklamer og annonsetyper du velger. Selv om noen merker kan ha forsuret seg på Facebook for sent, kan det ikke benektes de nye annonsefunksjonene de nylig har lansert.
Samlingsannonser blomstrer for eksempel akkurat nå. Et revidert spinn på høytytende karusellannonser , disse iøynefallende meldingene tillater merkevarer å vise frem flere produkter samtidig.
Som nevnt er remarketingannonser en bevist måte å bringe tidligere kunder tilbake i folden ved å tjene som en slags 'Aha!' øyeblikk i Facebook-feeds.
Og selv om Facebook-historier fremdeles er relativt unge, dreper mange merkevarer det med historier i fullskjerm for å tvinge folk til å klikke.
Med så mange valg er det viktig å bli kjent med Facebooks annonsespesifikasjoner og nye funksjoner.
Og faktisk fører det oss til vårt neste punkt!
3. Sorter ut reklamene dine
Sjansen er at du allerede har noen reklamemeldinger og elegante produktbilder på dekk, ikke sant?
Når det er sagt, det som klikker med kunder på Facebook er overraskende spesifikt. Basert på beste praksis og hva vi har funnet basert på vår egen forskning , her er noen viktige kreative tips for din Facebook-annonseringsstrategi.
Ikke forsøm underholdningsverdien
Å være kjedelig er et kyss av død for enhver annonsekampanje, og Facebook er ikke annerledes. Jo mer underholdende du lager annonsene dine, jo mindre føler de seg, vel, annonser . Enten det er humor eller bilder som fanger folks blikk, prøv å unngå statiske, tette kampanjer.
Når vi snakkar om det…
Hvis mulig, bruk video
Du har hørt det tusen ganger, men det gjentar stadig: videoinnhold knuser det helt akkurat nå. Videoer kan vise annonsene dine i aksjon, perfekt for både å øke bevisstheten og fange brukernes oppmerksomhet. Åh, og ikke glem at Facebook eksplisitt har oppfordret merkevarer til å komme ombord med video i kjølvannet av algoritmeskiftet.
Tenk på en videoannonse som en slags mini-reklame for ditt merke. Å stoppe rullere i sporene sine, video er rettferdig spill for omtrent enhver bedrift. En kjent Facebook-suksesshistorie, merkevarer som SafeTrek har sett eksponentielt høyere nedlastinger og kjøp i app som et resultat av videoannonser.
Kom med en overbevisende oppfordring til handling
Enhver form for engasjement er et pluss med Facebook-annonsene dine, men til slutt er du på jakt etter klikk. For å få disse klikkene til å oppstå, trenger du en sterk oppfordring til handling.
Denne annonsen fra Drip er et godt eksempel på hvordan du bruker CTA for å oppmuntre til direkte, spesifikke handlinger. Oppfordrer brukerne til å redde stedet før tiden løper ut, engasjementet og visningene for denne annonsen taler for seg selv.
Facebook-tilbud
Det er viktig å påpeke likhetene mellom Facebook-annonser og Facebook-tilbud.
Mens Facebook-annonser kan brukes til å markedsføre siden din, innlegg, hendelser og generere potensielle kunder, tar Facebook Offers det et skritt videre.
Facebook Offers er en funksjon som gjør det mulig for Facebook-sider å markedsføre kuponger, rabatter og avtaler til kunder, og fange de varme lederne gjennom besparelser.
Drip-eksemplet ovenfor er en Facebook-annonse som fremmer et gratis arrangement.
Christopher Kimballs Milk Street-eksempel nedenfor er et Facebook-tilbud som oppfordrer leserne til å hoppe på en betydelig rabatt pluss gratis frakt med kupongkode.
Ved å følge prinsippene ovenfor kan du bedre plassere annonsene dine for klikk og konverteringer.
4. Test og følg kampanjene dine
Før du hopper helt ned i Facebook-annonsestrategien din, må du finne ut hvordan du navigerer på plattformen først.
Og ja, det er definitivt en læringskurve involvert.
Med så mange beregninger å spore og variabler å se på, klandrer vi ikke noen markedsfører for å bli litt overveldet.
Dette er nøyaktig hvorfor vi oppfordrer nybegynnere til å kjøre mindre testkampanjer for å få føttene våte og gjøre justeringer før de blåser ut budsjettene.
Når vi snakker om budsjetter, kan Facebook vise annonsene dine for deg basert på hva de oppfatter som 'optimalt' engasjement eller de kan kjøre etter en bestemt tidsplan. Det er ikke noe “riktig” svar på hvordan du budsjetterer, bare vet at du raskt kan tømme pengene dine hvis du ikke setter begrensninger.
På et relatert notat kunngjorde Facebook nylig at de går mot optimalisering av kampanjebudsjett for alle annonser kommer September 2019 . I teorien bør dette stave gode nyheter for merkevarer for å hjelpe dem med å presse mer ut av annonsebudsjettene.
En annen viktig del av Facebook-annonsering er plattformens rapporteringsfunksjoner. Igjen blir Facebook utrolig detaljert når det gjelder hva du kan spore. Hvis du vil finne ut om du får et positivt avkastning eller relevant klikk, må du ikke se lenger enn rapportene dine. Når du sporer spesifikke hendelser, rekkevidde og brukt beløp, har du et vell av data tilgjengelig for å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer.
5. Kombiner betalte kampanjer med organisk aktivitet
I de fleste tilfeller er det i beste interesse for bedrifter å adoptere en hybrid sosial mediestrategi .
Det vil si å målrette organisk mot kunder gjennom innhold og samfunnsbygging mens du supplerer din Facebook-annonseringsstrategi med betalte kampanjer.
Å gjøre det gir deg det beste fra begge verdener. Selv om organisk rekkevidde faktisk blir redusert, er det ingen unnskyldning for å forlate Facebook eller forsømme potensialet arbeidstakeradvokat eller kundeservice for å få kontakt med kunder. Selv om betalte annonser oppmuntrer til konvertering, kan organisk aktivitet hjelpe deg med å bygge relasjoner og bli kjent med merkevaren din.
Verktøy som Sprouts analyser gjør det lettere å spore hvordan du har det på Facebook for begge de betalte og organiske kampanjer likt. Her er et øyeblikksbilde av hvordan Sprout forenkler og fremhever suksessen til hybridstrategien din.
Å, og Sprouts betalte resultatrapporter gi en enkel, enkel illustrasjon av hvordan det går med de betalte kampanjene dine uten å komme inn i ugresset. Dette fungerer som en rask diagnose av Facebook-annonseringsstrategien din og om du ser vekst eller ikke.
Hvordan ser Facebook-annonseringsstrategien din ut?
Forhåpentligvis fungerte denne Facebook-reklameguiden som en sårt tiltrengt retning hvis du har slitt med plattformen.
Og tro oss, det er mange som sliter med Facebook akkurat nå.
Men selv om mange forretningsforhold til Facebook er kompliserte, er verdien av Facebook som reklamekanal ubestridelig.
Vi ønsker å høre fra deg, skjønt! Hvordan ser Facebook-annonseringsstrategien din ut i disse dager? Har du måttet gjøre noen større endringer etter algoritmeoppdateringen? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.
Del Med Vennene Dine:
