Innholdsmarkedsføring blir kastet mye rundt i markedsføringsbransjen som noe du må ta hensyn til. Men hva er det egentlig, og hvorfor er det relevant for deg, markedsfører? Hvordan kan du utnytte innhold til din markedsføringsfordel?



Fra infografikk til blogginnlegg til videoveiledninger, du har helt sikkert vært i mottakersiden av innholdsmarkedsføring. På merkevareteam er det noen ganger en frittstående innsats eller håndteres som et segment av en samlet markedsføringsstrategi. Innholdsmarkedsføring ser annerledes ut for alle, og det er flere måter å gjøre det på.



Når 70% av markedsførerne investerer aktivt i innholdsmarkedsføring, vet du at det er noe det er verdt å dykke inn i, selv om du ikke vet nøyaktig hva det er.

Hva er innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring innebærer å bruke innhold for å gi verdi til mottakeren på en informativ og strategisk måte. La oss bryte ned uttrykket. Innhold omfatter alt fra ebøker til webinarer til blogginnlegg. Markedsføringsdelen er hvordan du distribuerer den, hvilke kanaler du bruker og de påfølgende beregningene som produseres.

I motsetning til en kald samtale fra en selger, er innholdsmarkedsføring mer som et maraton. I innholdsmarkedsføring tar du eksisterende innhold eller lager nytt innhold og distribuerer det på en måte som hjelper personen som mottar det.

Når du publiserer et blogginnlegg fra selskapet, er blogginnlegget innholdet. Å bestemme når og hvordan du skal markedsføre det, for eksempel via et nyhetsbrev og sosiale medier, er markedsføringen. Du kan til og med bestemme, basert på historiske data fra tidligere publiserte blogginnlegg, å identifisere beste dager og tider å dele den.

Den viktigste delen av innholdsmarkedsføring er at du ikke prøver å beherske en kunde med en gang. Du bruker innholdet ditt til å etablere tillit og autoritet slik at kunden din forbinder deg med emnene som dekkes av innholdet ditt. For eksempel for en skjønnhetsmerke , når en kunde til slutt tenker på hvilken øyesminke-palett de skal kjøpe, hvis de har vært i flyten for innholdsmarkedsføring, vil de huske den nyttige videoen du publiserte, og som beskriver hvordan du gjør grunnleggende øyesminke.



Og det er innholdsmarkedsføring i et nøtteskall.

Hvem er involvert i innholdsmarkedsføring og hva gjør de?

Avhengig av hvordan bedriften din er strukturert, kan innholdsmarkedsføring være sin egen stilling eller sitt team, eller det kan være en del av pliktene til flere personer. For noen selskaper er innholdsmarkedsføring en del av en SEO-spesialists jobb. For andre selskaper som stoler sterkt på sosiale medier som distribusjonskanal, er det vanligvis en del av markedsføring over sosiale medier teamets ansvar.

En innholdsmarkedsfører ber ikke om tilfeldig innhold. I stedet bruker de historiske data og eksterne kilder for å bestemme hva slags innhold som trengs. Gjennom en SEO-linse vil en innholdsmarkedsfører undersøke nøkkelord, se hvor selskapet kommer til kort og deretter bestemme hvilket innhold som trengs for å fylle det gapet. Når innholdet er produsert, bestemmer de også når de skal publisere det og hvordan.



Når er spesielt viktig hvis du jobber i en bransje som er sterkt avhengig av årstider. Et motemerke vil ikke snakke om styling av vinterklær midt på sommeren. Og et reisebyrå ville ikke snakke om vårferieturer hvis det ikke planlegger tid.

På granulært nivå er når også viktig når det gjelder distribusjon. Teknologi som Sprout’s ViralPost-funksjon hjelper deg med å enkelt identifisere når det er best å poste. Og publiseringskalenderen gir deg et ørnesyn på hvor ofte du distribuerer innholdet.

21 åndelig mening

Når innholdet er produsert og distribuert, stopper ikke arbeidet. Du vil vite hvor godt innholdet presterer gjennom beregninger som nettstedstrafikk, henvisninger og sosiale aksjer. Hvordan den fungerer, vil informere innholdsmarkøren om å bestemme en fremtidig innholdsmarkedsføringsstrategi. Kanskje etter fem infografikker som ikke fikk grep til tross for forskjellige distribusjonsmetoder, innser du at infografikk ikke er noe for ditt merke. Eller at instruksjonsvideoer får mye interaksjon når de publiseres, slik at du kan investere videre i en video markedsføringsstrategi .

Hvor passer innholdsmarkedsføring inn i markedsføringsrørledningen?

Innholdsmarkedsføring kan passe inn i alle deler av markedsføringstrakt . Når du nærmer deg innholdsmarkedsføring som en strategi, vil du merke deg hvor hver type innhold passer inn.
Grafikk som viser de fem trinnene i en markedsføringstrakt for sosiale medier
Innhold som eksisterer som informative veiledninger og webinarer for alle, ikke bare dine kunder, faller inn i bevissthetsfasen. For en bilprodusent kan dette innholdet se ut som en video som forklarer hvorfor det er viktig å skifte olje og når du skal skifte den. Dette vil gjelde alle som eier en bil, uavhengig av produsent.

I vurderings- og handlingsfasen kan innholdet se ut som sammenligningskart mellom deg og en konkurrent. Ved å bruke bilprodusenten igjen som et eksempel, kan du liste opp alle funksjonene som skiller deg fra din nærmeste konkurrent.

Innenfor engasjements- eller lojalitetsfasen inkluderer innholdstyper instruksjonsvideoer om hvordan du bruker produktet og guider for å gjøre best mulig bruk av kjøpet ditt. På dette stadiet kan en bilprodusent gjennomføre intervjuer med nåværende bilteknikere for å hjelpe kundene med å vedlikeholde bilene sine.

Og i sluttfasen, advokat, lager du interessant og kreativt innhold for å holde kundene lykkelige, tilbake og engasjerte. For bilfirmaet kan det være vert for et kundelojalitetsarrangement og konvertere noen av dem til merkevareambassadører.
innholdsmarkedsføringsmål
Mål for innholdsmarkedsføring varierer etter team, men i henhold til en undersøkelse 75% av markedsførerne bruker den til å generere flere kvalitetsledninger, 71% for å tiltrekke seg mer trafikk til nettstedet og 56% for å forbedre merkevarens omdømme.

Det er viktig å merke seg at ett innhold kan overlappe flere trinn. En kunde kan se på en produktveiledning-video, men være i bevissthetsfasen. Det eksisterende innholdet informerer dem likevel om hvordan selskapet fungerer. Å vite at det finnes videoveiledninger for produktet og få en forhåndsvisning av produktet ditt i aksjon, kan veie inn i deres beslutning om å kjøpe lenger ned i trakten.

Hvordan ser innholdsmarkedsføring ut?

Nå som du vet hva innholdsmarkedsføring er i teorien, hvordan ser det ut i praksis? Husk at innholdsmarkedsføring er en kombinasjon av riktig innhold med riktig distribusjon og riktig strategi. La oss se på hvordan tre merker bruker innholdsmarkedsføring.

Topshop: Blogginnlegg

Topshop-bloggen er fylt med innlegg som spenner fra bedriftsnyheter til stylingideer.
topshop
Topshop identifiserte den overdimensjonerte skjorten som en trend å hoppe inn på og publisere En stolpe som beskriver hvordan du kan style det. Som en bevissthetsartikkel trenger du ikke å kjøpe skjorten fra selskapet eller ha en overdimensjonert skjorte for hånden for å få verdi av artikkelen. Kanskje du ønsket å kjøpe en slik skjorte, eller du visste ikke hva du skulle gjøre med den. Artikkelen gir deg tips og ideer du måtte trenge.

Innlegget promoteres på hjemmesiden deres via Twitter og kan promoteres gjennom nyhetsbrevet.

The Lip Bar: Video tutorials

På Lip Bar sine nettsider , det er en hel side dedikert til opplæringsprogrammer.
lip bar video tutorial eksempler
Noen av disse videoene er nyttige hvis du har produktene deres, mens noen, som 'Hvordan rengjør fundamentet (børst av)' -videoen på skjermbildet ovenfor, gjelder alle som ønsker å lære om dette emnet.

Video er en stor del av Lip Bars strategi. De blir lagt ut i sine sosiale mediekanaler, brukt i IGTV og innebygd i produktsidene sine. Det er tydelig at de har tatt seg av å produsere en video for hver del av markedsføringstrakten.

Red Bull: Alle tingene

Hvor starter vi med Red Bull? I kjernen er Red Bull en drink. Men det har også blitt et livsstilsmerke, på mange måter takket være investeringen i innhold. Den har TV-serier, arrangementer, et magasin, sponsing som driver et helt spekter av sport og mye mer.
eksempler på red bull-innhold
Når du besøker Red Bulls nettsted , blir du ikke ført til en produktside. Faktisk ser du knapt drikke noe sted. Selskapet har gjort innholdsmarkedsføring til en kunst, noe som gir potensielle og nåværende kunder forskjellig innhold å konsumere.

Dane Jackson kajakk - Huckfest

Tar på seg det vanvittige fritt fallet etter det andre, og Dane Jackson presser seg til det ytterste for å rive opp det fantastiske Stillehavet Nordvest

Postet av Red Bull Adventure torsdag 18. juli 2019

Det er mange komponenter i deres innholdsmarkedsføringsstrategi, og distribusjonen skjer gjennom alle deres arrangementer, idrettsutøvere og magasiner. Hvis du ikke hadde hørt om Red Bull før, er oddsen stor for at du i det minste hadde kommet over en av deres innholdsmerker.

Neste skritt

Nå som du vet hva innholdsmarkedsføring er og hvorfor det er viktig, inkluderer de neste trinnene å lære enda mer om innholdsmarkedsføring og hvordan du utfører en strategi.

Det er hele nettsteder dedikert til innholdsmarkedsføring, og det er ingen måte for oss å liste dem alle. Men for å starte, sjekk ut Content Marketing Institute , Copyblogger , Innholdsstrategen og vår helt egen HASHTAGS Blogg .

Fungerer ikke innholdet ditt for deg? Gå gjennom en sjekkliste for å identifisere hva som skjer. Vil du bruke sosiale medier som distribusjonsverktøy, men vet ikke hvor du skal begynne? Du trenger en verktøy for sosiale medier å etablere den strategien.

Del Med Vennene Dine: