Finn Ut Antall Engel
Hvordan effektivt bruke sosiale medier til eiendom
Mens bedrifter i alle former og størrelser kan ha nytte av en smart sosial tilstedeværelse, kan sosiale medier for eiendommer virkelig ikke overdrives.
Ikke bare ta vårt ord for det heller.
I følge en fersk studie fra National Association of Realtors , sosialt har blitt integrert i å score kunder og avslutte avtaler i hele bransjen. Her er et kort øyeblikksbilde av rapportens funn:
- 77% av meglere bruker aktivt sosiale medier til eiendom på en eller annen måte, form eller form
- 47% av eiendomsbedriftene merker seg at sosiale medier gir potensielle kunder av høyeste kvalitet i forhold til andre kilder
- 99% av tusenårene (og 90% av babyboomerne) begynner hjemmesøket online (i motsetning til henvisninger personlig)
Oversettelse? Sosiale medier er en absolutt gullgruve for eiendomsbedrifter.
Selvfølgelig antar du at du har en konkret sosial strategi og ikke bare vinger den.
Enten du begynner fra bunnen av eller vil finne ut hvordan du kan vinne flere potensielle kunder fra sosiale medier, har vi dekket deg med vår guide til sosiale medier for eiendom.
Eiendomsmarkedsføringsverktøy
Hvis du jobber med eiendom, er du det gal travelt. Du må prioritere tiden din og fokusere på markedsføringsplattformene for sosiale medier som gir mening.
Basert på den tidligere noterte NAR-studien, er Facebook (97%), LinkedIn (59%) og Instagram (39%) de fleste eiendomsmeglerne.
Facebook for meglere
Facebook er en no-brainer og er fortsatt en viktig del av markedsføringen for eiendomsmeglere. En stor grunn til dette er at Facebooks brukerdemografi representerer målgruppen for en gitt eiendomsvirksomhetsalder og inntektsmessig.
Utover å være der publikum sannsynligvis henger ut, er forretningsfunksjonene innebygd i Facebook perfekte for eiendomsbedrifter.
For eksempel tillater Facebook bedrifter å publisere oppføringsrelaterte oppdateringer og innhold, bestille avtaler, kommunisere med kunder og kuratere anmeldelser på en enkelt plattform.
Å, og ikke glem det Facebook-annonser som lar deg målrette direkte mot demografi og brukere som har vist spesifikk interesse for å kjøpe eiendom i ditt område.
LinkedIn for meglere
Som et primært B2B-nettverk er LinkedIn ikke nødvendigvis et sted å få øye på eiendomskunder.
Imidlertid er det et fantastisk sted å nettverk med andre meglere og vise frem bransjeopplevelsen din.
I tillegg til å være et digitalt CV for individuelle eiendomsmeglere, har mange eiendomsbedrifter også spesifikke selskapssider der ansatte kan dele muligheter eller gå frem og tilbake.
Selv om du kanskje ikke bruker mye tid på LinkedIn, setter du opp en profil eller selskapsside er en fin måte å supplere din online tilstedeværelse på.
Instagram for meglere
Instagram blomstrer absolutt for eiendomsbedrifter akkurat nå.
Se dette innlegget på Instagram
Det er imidlertid ingen hemmelighet til hvorfor. Stilige eiendomsbilder går hånd i hånd med de mest populære typene innhold på Instagram . For luksus- eller boutiquevirksomheter blir plattformen mer og mer av en prioritet i motsetning til en 'sekundær' sosial kanal.
I tillegg gjør funksjoner som Instagram Stories det til en kule for meglere å tilby raske og personlige eiendomsoppdateringer hver dag.
Hvilke typer eiendomsinnhold er riktig for sosiale medier?
Nå som vi vet hvilke nettverk som representerer våre høyeste prioriteringer, la oss snakke om typer innlegg på sosiale medier.
I motsetning til de fleste bransjer krever sosiale medier for eiendom ikke at du er sjenert over hva du selger.
Når det gjelder ideer om markedsføring av eiendom, er det viktig å ha en variert (og ikke helt salg-y) innholdskalender. I stedet for å slå tilhengerne dine over hodet med salgsplasser, her er et øyeblikksbilde av hva du kan legge ut for å vokse og engasjere følgere.
Eiendomsbilder
Her er noen gode nyheter: sosiale medier for eiendom er svært visuelle når det gjelder innhold.
Derfor er fantastiske, høyoppløselige eiendomsbilder sentrale i så mange eiendomsvirksomhets sosiale strategier.
Ikke bare oppmuntrende bilder oppmuntrer til 'likes' og delinger, men tvinger også dine følgere til å komme i kontakt med deg. Vær oppmerksom på at nesten alt fotobasert eiendomsinnhold er koplet med kopi som 'selger' eiendommen og som også inneholder detaljer og kontaktinformasjon.
Se dette innlegget på Instagram
Hvordan får du bildene dine til å skille seg ut? Bli kreativ! Førsteklasses Instagram-filtre eller interaktive bilder (tenk: 360-bilder på Facebook) er begge solide utgangspunkt for å gjøre bildene dine skiller seg ut fra mengden.
Suksesshistorier og kundevurderinger
En av de største fordelene med innlegg på sosiale medier er muligheten til å markere suksesshistoriene dine for å få kontakt med kunder.
Kundene dine er bortskjemte for valg når det gjelder å finne en agent eller et firma, så jo mer du kan bevise dine fornøyde kunder, jo bedre.
Derfor ser vi så mange bilder som dokumenterer historien til en klient som kulminerer i avslutningsdagen.
Se dette innlegget på Instagram
Disse typer innlegg gjør dobbeltarbeid både i å skape en følelse av sosial bevis og vise frem den menneskelige siden av virksomheten din. Alt du kan gjøre for å gjøre glade kunder til en del av din sosiale strategi, er et pluss.
Milepæler for selskapet
Utover det sosiale er utmerkelser og utmerkelser en annen måte å markere eiendomsvirksomhetens resultater.
Sjekk for eksempel hvordan Luxury Living Chicago feirer å lage Inc. 5000-listen via Instagram Stories.
Ikke vær sjenert når du snakker om bedriftens prestasjoner. Igjen, med en slik overfylt konkurranse, kan slike forskjeller hjelpe deg med å vinne over klienter.
Bransje- og markedsnyheter
Uansett hvor du driver forretning, utvikler eiendomsmarkedet generelt.
Uansett om det er råd, nyttig innhold eller bransjerapporter, så holder du kundene dine i løkken at du er en aktiv deltaker i bransjen din.
Se dette innlegget på Instagram
Nye lister og eiendommer
Kanskje den mest åpenbare typen innlegg å publisere, gjør et poeng å stylisere og utdype de nyeste oppføringene dine via bilder og bildetekster.
nummerserie 555
Bedrifter som @properties gjør en strålende jobb ved å inkorporere flere bilder av hver oppføring og bruke kontaktinformasjon som en slags oppfordring til handling.
Dette loftet i West Town er virkelig en urban drøm. Et originalt veggmaleri av berømte JC Rivera pryder veggen, 2650 kvadratmeter med åpent ...
Postet av @eiendommer på Onsdag 21. august 2019
Kort sagt, ikke bare slipp en lenke til en oppføring og gå bort.
Hjemmetips og oppussingsideer
Å holde følgere engasjert etter salget er en tydelig utfordring innen markedsføring av sosiale medier.
Renoveringsideer og inspirasjon er både rettferdig spill for dine potensielle kjøpere og tidligere kunder. Enhver form for pedagogisk innhold om vedlikehold av hjemmet betjener flere målgrupper og fremhever igjen din kunnskap.
Bli virkelig med eiendom - Episode 69 - Gjør du huset ditt klart for salg og lurer på HVA FORBEDRINGENE du bør gjøre? Hvordan vet du om oppgraderingene og arbeidet du legger inn er VERDEN PENGENE, slik at du får pengene tilbake i salget ditt?
Postet av Team Steele San Diego Homes med John & Melissa Steele tirsdag 20. august 2019
Hendelsesdekning
Selv om sosiale medier for eiendom virkelig er en glimrende måte å generere potensielle kunder på, kan det ikke benektes behovet for å markedsføre deg personlig.
Hvis du skal ut og reise, vil du oppmuntre kunder til å møte hverandre ansikt til ansikt ved å fortelle dem om de siste begivenhetene dine. Dette kan gjøres via Facebook-hendelser eller et enkelt bildebasert innlegg på Instagram.
Se dette innlegget på Instagram
Vær oppmerksom på at administrering av de mange bevegelige delene av din sosiale tilstedeværelse betyr å holde oversikt over markedsføringsmidlene og bildene dine spesielt. Verktøy som Sprout’s Asset Library kan hjelpe deg med å organisere ditt sosiale innhold og holde alt begrenset i en enkelt plattform. Dette forhindrer deg fra å måtte krype etter et bestemt bilde eller miste oversikten over en oppføringsbeskrivelse.
Hvordan vinne flere eiendomskunder fra sosiale medier
Med en forståelse av hva du skal legge ut, la oss snakke om hva som skal til for å gjøre din sosiale trafikk til klienter.
Nedenfor er noen viktige elementer i din sosiale strategi som kan ha direkte innvirkning på bunnlinjen.
Sett kontaktinformasjonen foran og i midten
Dette kan virke veldig åpenbart, men det er absolutt verdt å nevne.
Hvis du jobber med eiendom, er målet ditt å få kunder på telefonen.
Men å gjøre det skjer ikke ved et uhell. Du må sette den viktige kontaktinformasjonen på skjermen til det punktet hvor det bare er et trykk unna å komme i kontakt.
For eksempel, sørg for at informasjonen din og “Om” -delene på en gitt sosial kanal er 100% komplette med følgende:
- plassering
- Epostadresse
- Telefonnummer
- Nettsted og / eller destinasjonssider for å fange potensielle kunder
Spesielt på Facebook, aktivere Facebook Messenger som et middel til å få kontakt med potensielle kunder som er mer enn sannsynlig på farten. Vurder også å legge til en oppfordringsknapp på Facebook som enda en vei for dine sosiale besøkende å nå deg.
For Instagram, optimaliser biografien din for å inkludere kontaktinformasjonen din. Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du konvertere Instagram til en bedriftsprofil som lar deg automatisk inkludere kontaktknapper utenfor din biolink.
Og som fremhevet i noen av eksemplene ovenfor, ikke nøl med å legge til e-postadressen eller telefonnummeret ditt i individuelle innlegg. Dette hjelper deg med å understreke at du er tilgjengelig for kunder og er villig til å kommunisere døgnet rundt.
Effektiviser klientkommunikasjonen
Husk at å gjøre deg åpen for kunder betyr at du er ansvarlig for å svare på dem.
Virker enkelt nok, ikke sant?
Imidlertid har mange eiendomsbedrifter et kommunikasjonsproblem på sosiale medier. I følge vår egen forskning er det lite 11% av eiendomsvirksomhetene svare på deres innkommende sosiale meldinger.
Vi forstår kampen fullstendig. Hvis du sjonglerer mellom flere plattformer, kan det være vanskelig å holde styr på kommunikasjonen.
Derfor anbefaler vi verktøy som Sprout’s Smart innboks for å konsolidere kommunikasjonen. Enkelt sagt, meldingene, DM-ene og omtalene dine holdes på ett sted, noe som betyr mindre stress som spretter mellom sosiale plattformer.
I tillegg er å aktivere pushvarsler og e-postmeldinger på hver gitt sosiale kanal også et smart trekk for å sikre at du ikke går glipp av kundenes meldinger.
Oppdag nye kunder og relevante eiendomssamtaler
Sosiale medier for eiendom handler ikke bare om å tiltrekke seg kunder: det handler også om å være proaktiv og oppsøke dem selv.
For eksempel er det mange dedikerte Facebook-grupper der eiendomsmeglere jobber med nettverk og gir henvisninger til hverandre. Du finner disse ganske enkelt ved å søke i målmarkedet og 'eiendom' på Facebook.
I tillegg Sprouts sosiale lytting kan hjelpe deg med å forbedre samtaler på tvers av sosiale medier for folk som kanskje ønsker å kjøpe, leie eller selge. Nøkkelord som byen din, postnummeret eller “agent” er et solid utgangspunkt for å finne folk som kan være interessert i tjenestene dine.
Ta opp de sosiale destinasjonssidene dine for å fange flere potensielle kunder
Leadgenerering er en avgjørende ferdighet for eiendomsmarkedsførere.
Og når det gjelder å generere eiendomsmegler på nettet, kan destinasjonssidene bety forskjellen mellom en ny kundeemne eller mistet mulighet.
Det første du trenger å vite er at du bør ha flere destinasjonssider. Alt for ofte gjør eiendomsmeglere feilen ved å bruke en enkelt destinasjonsside for hele deres generasjon. Det er imidlertid flere måter å generere potensielle kunder på, slik at du sannsynligvis trenger forskjellige destinasjonssider for hver.
For eksempel kan du opprette et inngjerdet innhold, for eksempel 'Topp 10 tips for å sette hjemmets pris', der folk må oppgi e-postadressen for å se den. Men på hjemmesiden din kan du inkludere et leadgenereringsskjema som ligner på hva Blå himmel gjør for folk å planlegge en konsultasjon.
Å lage landingssider som konverterer er både en kunst og en vitenskap. Det krever mye testing for å få rett. Men her er et par ressurser for å hjelpe deg. I dette nyttige innlegget, Ombordstigning snakker om de forskjellige måtene å lage landingssider for eiendommer mens Avvis gir noen enkle maler du kan bruke.
Hvordan du kan vokse din sosiale følge som en eiendomsvirksomhet
For å avslutte ting, la oss snakke om vekst. Forutsatt at du har innhold å publisere og forstå hvordan du kan vinne potensielle kunder, er det fortsatt problemet å tiltrekke flere følgere.
Hvis du vil vokse og opprettholde følgende, er det noen viktige tips du bør vurdere.
Markedsfør dine sosiale kontoer hvor som helst og hvor som helst du kan
Ingen hemmeligheter her. Hvis du er aktiv på sosiale medier, må du være høylytt og tydelig om det for både kunder og potensielle kunder. Her er noen lite hengende fruktideer for å fremme din sosiale tilstedeværelse:
- Vis sosiale kontoer på hjemmesiden din via ikoner (se nedenfor)
- Ta med dine sosiale kontoer i e-signaturen din ( Visstempel har noen fantastiske maler for dette)
- Legg til sosiale ikoner på visittkortet ditt for nettverkshendelser
Ikke la sosiale kontoer samle spindelvev
Konsistens teller når det gjelder å score engasjement og sikre at innleggene dine blir sett på som verdifulle av sosiale algoritmer .
sjeletrang nummer 7
Innlegg hver dag kan virke skremmende, men det er mye lettere å gjøre det sosial planlegging gjennom verktøy som Sprout. For eksempel kan du enkelt krysse innlegg til flere profiler samtidig uten å måtte logge på dem en etter en. Du kan også tilpasse innleggene dine og publisere basert på optimalt engasjement fra plattform til plattform.
Det som betyr noe er at du ikke lar kontoene dine se ut som en spøkelsesby. Når potensielle kunder ser at du poster regelmessig, ser de at virksomheten din trives.
La personligheten din skinne gjennom din sosiale tilstedeværelse
Gi dine følgere en smakebit av ditt personlige liv. Sprekk en og annen vits. Fortell historier.
Hvis du gjør det, kan følgere dine vite at du handler om mer enn bare forretninger.
Se dette innlegget på Instagram
Og med det, pakker vi inn guiden vår for eiendomsmarkedsføring!
Hvordan bruker du sosiale medier til eiendom?
Eiendom på sosiale medier innebærer mange bevegelige brikker og stor oppmerksomhet på detaljer.
Når det er sagt, er det også et utmerket sted å prospektere og generere potensielle kunder. Med så mange klienter som strømmer til sosiale på jakt etter deres neste eiendom, må du være i stand til å møte dem der. Med strategien som er skissert ovenfor, kan du gjøre akkurat det.
Vi ønsker å høre fra deg, skjønt! Hva synes du om tilstanden til sosiale medier for eiendom? Hva har fungert for deg? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!
Del Med Vennene Dine:
