Influencer markedsføring. Det som var et forstyrrende moteord for et par år siden, er markedsføring av bordpenger for de fleste forbrukermerker i dag.






nummer nummer 216

Det er flere grunner til dette, men de viktigste blant dem: Naturen til det sosiale utjevnet spillereglene, noe som gjør det lettere enn noensinne for innflytelsesrike personligheter å etablere et stort publikum og enkelt publisere innhold.



Så hvordan kan dagens byråer holde deg et skritt foran den glansløse #spon-mengden? Ved å huske hva som gjør sosialt til et spesielt medium: mangfold og relevans.



Hvordan makroinnflytelse drepte ektheten

Den høye synligheten av sosiale ytelsesdata har alltid gjort det enkelt å sidestille rekkevidde med suksess.

Byråer og klienter ble sugd inn av forfengelighetsmålingene og den relative overkommeligheten av å utnytte en influensers publikum over å kjøpe mer tradisjonell medieeksponering. Mange en vellykket sosial personlighet ofret det som gjorde dem overbevisende - deres stemme, deres visuelle stil, deres tilnærmelsesevne, deres unike - i tjeneste for merkevaredollar.

De fleste visste at disse 'partnerskapene' ikke ga mening for deres personlige merkevarer, men de så på avgiften som et middel til å støtte innholdet de ønsket å lage - du vet, innholdet som trakk publikum til dem i det første plass.



Denne kombinasjonen av klienter som er villige til å samhandle påvirkere som et alternativ til digitale medier og påvirkere som er villige til å selge rekkevidden, var dødelig for ektheten fordi den ikke klarte å erkjenne publikums evne til å lukte en spesielt stinkende rotte: Irrelevance.



Relevans for redning

Smarte byråer begynner å innse at hele rekkevidden generert av makroinfluencer ikke nødvendigvis oversettes til målbare forretningsgevinster. Det er fordi forskning gang på gang har vist at jo nærmere influenceren eller henviseren er publikum, desto kraftigere er anbefalingen.

Selv om du ikke personlig kjenner noen, ser det ut til at graden det ser ut til at livet deres er knyttet til ditt, avgjøre hvor innflytelsesrik du synes de er.



Derfor flytter mange sine betydelige influencerinvesteringer - forventet å toppe 10 milliarder dollar innen 2020 - til nisjeinnholdsskapere som har mindre publikum, men betydelig mer innflytelse med dem.



Disse såkalte mikroinfluencer er ofte autoritative i et bestemt område og har “virkelige liv” som føler seg mer knyttet til publikum. Fra ølbrygging til camping og moderskap til motorsykkelvedlikehold, blir mindre, men høyt engasjerte publikum tiltrukket av påvirkere som ser ut til å vite hva de gjør i et område som er av interesse for kundens målforbruker.



Og fordi disse påvirkerne fremdeles lever liv som ligner publikumets publikum, er det plass sammen med deres personlige merker for den slags merkevarepartnerskap som gir mening for dem.

Avstå kontrollen, det er OK

La oss være stumpe: Gjør påvirker markedsføring vel betyr å gi opp kreativ kontroll over meldingen. Mikroinfluencer er svært beskyttende overfor deres personlige merker, og det er lite sannsynlig at merkevareinnholdet ditt vil passe til stilen, tonen og appellen til innholdet som de bygget sin innflytelse på i utgangspunktet.

Dette betyr å være åpen for medskaping av innhold og, ja, for potensiell kritikk eller oppløsning av partnerskap hvis influencer ikke føler at han eller hun autentisk kan støtte klientens produkter.


1229 nummer

Men til slutt er dette en god ting. Hvis en influencer ikke føler merkevaren eller produktet autentisk, vil innholdet de lager på dine vegne falle flatt. Vet når du skal gå like trygt som de gjør.

Ikke glem OG-mikroinfluencer

De større nyhetene for byråene som velger å tro på kraften til mikroinnflytelse: Målgruppens jevnaldrende er de mest innflytelsesrike henviserne av alle. Og du trenger ikke å gjøre alt legwork - 82% av forbrukerne søker proaktivt anbefalinger fra folk de kjenner før de kjøper.

Alt du trenger å gjøre er å gjøre det enkelt for folk som allerede elsker kundens merkevare å anbefale det. Henvisningsbonuser og koder er et sted med lav risiko og lave investeringer å starte.

Husk at noen av de mest verdifulle mikroinfluencer er nærmere enn du tror. Klientens ansatte er noen ganger merkets største fans. I likhet med forskjellen i hvordan forbrukere samhandler med mikroinfluencer versus makroinfluencer, blir ansattes advokater ansett som dobbelt så pålitelige som selv administrerende direktører eller merkevaretalspersoner.

Verktøy for advokatarbeidere bevæpne menneskene som er lidenskapelig engasjert med merkene de representerer på en enkel måte å forsterke budskapet på. Det er mer effektivt i alle aspekter - kostnad, rekkevidde, oppriktighet og til og med innflytelse - fordi kundens merkevare har ekte, informerte, troverdige mennesker bak seg.


12 + 22

Så husk: Rekkevidde er ingenting hvis du ikke påvirker det. I stedet for å investere i den dyrebare og lavrelevante eksponeringen som kjendiser og makroinfluencer tilbyr, bør du vurdere å investere influenceren din på den fokuserte autentisiteten som tilbys av mennesker nærmere kundens målgruppe.

Nisjeinnholdsskapere, peer-anbefalere og til og med klientens egne ansatte kan danne et kraftig nettverk av informerte, entusiastiske og autoritative talsmenn som har potensial til å påvirke merkeoppfatning, tilbakekalling og kundens bunnlinje.

* En versjon av denne artikkelen ble opprinnelig publisert den Adweek 10. april 2018

Del Med Vennene Dine: