Som markedsfører håndterer du sannsynligvis mange detaljerte spørsmål ukentlig når du bestemmer deg for hva du skal dele med verden.



Hvilket innhold bruker publikum? Hva aktuelle hendelser definerer nettsamtaler? Hva legger konkurrentene ut? Hvilke kanaler og kreativitet ser ut til å være veldig populære?



Dette er alle gode spørsmål og absolutt de som vil gjøre deg god i jobben din.

Men en gang i blant kan det hjelpe å tenke på et enda større, mer abstrakt og litt sykelig spørsmål: Hva kan ødelegge oss?

Selv om det ikke nødvendigvis er morsomt, kan det være sunt å tenke gjennom suksess som en usikkerhet.

Vi trenger ikke se for langt. I 1980 var syv av de ti beste selskapene i S&P 500 olje- og gasselskaper. IBM, som så en ekstremt lønnsom drift på 1980-tallet, ble hoppet av selskaper som Microsoft og Proctor and Gamble. Microsoft brukte mindre enn et tiår på å bli et av verdens mest verdifulle selskaper.

englenummer 616

Kan du gjette hvor mange av de ti mest verdsatte selskapene i 1980 som fortsatt var på topp ti i 2020?



Null.

Selv på bare tjue år er det fascinerende å tenke på hvordan verden har endret seg. Olje- og gassaksjer, som en gang representerte mer enn en fjerdedel av markedet, representerer nå mindre enn 5 %. Kodak, en av 1980-tallets kjære, er knapt gjenkjent i dag. Fusjoner, lavkonjunkturer, konkurser og latent innovasjon kan fortsette å endre kursen til dagens giganter. Mange av selskapene vi tror kan bli populære i de neste tjue årene eksisterer kanskje ikke engang i dag. Absolutt, ingen i 1985 kunne ha spådd fremtiden til Apple.

Men hva kan du gjøre som markedsfører for å forberede deg på fremtiden ?



3 rammeverk for å se det store bildet for merkevaren din

Ved å lære enkle, strategiske rammeverk, kan du begynne å tenke gjennom trendene som kan definere bedriftens fremtid og gi deg et bein på områder og samtaler du bør forske på. Disse rammene kan hjelpe deg å forsterke hvorfor du eksisterer og hvordan du kan analysere andre konkurrenter i området for bedre å finne din posisjon.

Five Forces Framework

Ideen til akademiker Michael Porter (i hovedsak for moderne strategi hva Lebron James er for basketball), Five Forces Framework er et av de mest populære rammeverkene for å forstå hva som skjer utenfor virksomheten din.

11 numerologi betydning

Porters Five Forces, som består av fem komponenter, hjelper deg i hovedsak å svare på det bredere spørsmålet om hvor attraktivt det er å være i en spesifikk bransje.

Et diagram som viser Porter's Five Forces model with inputs for: threat of new entry, buyer power, threat of substitution, supplier power and competitive rivalry.

Porters Five Forces kan hjelpe deg med å adressere hvordan makten er fordelt i en bransje, hvor lett det er å komme inn og sannsynligheten for å overleve.

Se for eksempel på flybransjen. Det er bare to betydelige leverandører: Airbus og Boeing. Hvis de bestemmer seg for å heve prisene eller gå i streik, kan det skape sjokkbølger og sannsynligvis påvirke alle flyselskaper i bransjen. I tillegg, siden det koster mye å bygge fly og markedsføre nettsteder, er det mye vanskeligere å komme inn i bransjen.

engler nummer 34

I motsetning til dette har eiendomsbransjen mer makt i hendene på kjøpere, som har mange alternativer (meglere, nettsider) for prissammenligning. For sektorer som mat og drikke er det mye konkurranse, inkludert sunnere alternativer til relativt lave kostnader for den gjennomsnittlige personen som ønsker å bytte.

Selv om ikke alle selskaper kanskje har et tradisjonelt leverandør- eller kjøperrammeverk (dvs. moderne internettselskaper), påvirkes hvert selskap av trender som påvirker kjøpere.

Slik bruker du rammeverket:

For å begynne å tenke gjennom de fem kreftene, er det første trinnet å zoome ut og se på bransjen eller området merkevaren din befinner seg i, noe som kan avklares ved et enkelt Google-søk eller se på Yahoo Finance. Bruk bildet ovenfor for å veilede malen din, med rivalisering i sentrum og de tilsvarende kreftene rundt den.

Start med brukerne eller kundene dine og tenk gjennom noen spørsmål: Hva annet bruker de? Hvis du forsvant i morgen, hva ville de gjort? Tenk deretter gjennom bransjen som helhet. Er det lett for nye selskaper å komme inn? Spiller lojalitet en rolle? Alle kriteriene i bildet ovenfor kan hjelpe deg å lære. Hva du gjør videre avhenger av utgangen. Hvis kundelojaliteten ikke er veldig sterk eller byttekostnadene er lave, kan det være greit å være oppmerksom på hva konkurrentene gjør for å bekjempe det.

FISK Analyse

Et annet vanlig rammeverk er PESTELE-analysen, som vurderer mange faktorer som økonomiske, politiske, sosiale og juridiske faktorer som kan påvirke produktet eller merkevaren din. Ta en titt på moderne apper – det ville vært umulig for en app som Uber å eksistere for tjue år siden. Det trengte noen få faktorer i sin favør: Smarttelefoner for å bli normalisert, Apple for å tilby appbutikkplattformen sin, samfunnet for å akseptere at folk setter seg inn i fremmedes biler og en forvirret regulatorisk atmosfære som ikke kunne finne ut hvordan de skulle styre samkjøring.

På samme måte skapte PESTELE-faktorer i hovedsak hva flyindustrien er i dag. Lavkonjunkturen og dereguleringen av flyselskaper på 1980-tallet tvang mange flyselskaper til total kollaps. American, Southwest, Delta og andre klarte å takle stormen og overleve for å fortsette suksessen i dag.

Et diagram av PESTEL-rammeverket inkludert innspill fra drivkrefter som politikk, juridiske reguleringer, økonomi, sosiale og miljømessige faktorer.

Selv om forståelse av miljøet og industrien kan bidra til å bygge en langsiktig strategi, er noen verktøy mer nyttige for intern analyse og mer nyansert i forhold til evnene til merkevaren din.

Slik bruker du dette rammeverket:

I motsetning til Five Forces, som i stor grad kan fylles ut gjennom et visst nivå av intuisjon og forståelse av forretningsmodeller, krever PESTELE mye mer forskning for å forstå de forskjellige trendene som påvirker merkevaren din.

Start med hver driver av PESTELE-analysen ovenfor og dykk inn i hver enkelt. Er det politisk vedtatt noen lover som kan påvirke virksomheten din? Noen nye lover som kan vedtas? Er det noen nye sosiale trender som kan gjøre bedriften din appetittvekkende? Noen ny teknologi (dvs. generativ AI) som dramatisk kan endre måten folk bruker tjenesten din på?

101 engeltall

Hva som teller som en viktig faktor er helt opp til deg, men PESTELE vil åpne hjernen din for å tenke kreativt om forretningsverdenen rundt deg.

SWOT-analyse

En SWOT-analyse er et populært rammeverk som brukes til å kategorisere hvordan du gjør det som selskap. Med akronymene som står for Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, ser SWOT i hovedsak på hvordan nåtid og fremtid kan eksistere sammen innenfor et enkelt rammeverk. Ta en titt på et eksempel på SWOT av Nike – mens du kan se hvordan et sterkt selskap fungerer i dag, kan muligheter og trusler-delen av SWOT hjelpe Nike med å vurdere hvordan det går fremover. Går det inn i bedre PR? Nye kategorier? VR?

I likhet med de andre rammene drar SWOT bare nytte av mengden detaljer du legger inn i det og de kreative måtene du tenker på eksisterende trender pluss hvordan de påvirker arbeidet du gjør.

Et diagram av et eksempel på en SWOT-analyse inkludert input for: styrker, svakheter, trusler og muligheter

Slik bruker du dette rammeverket:

Det fine med SWOT-analysen er ikke bare at den er ganske enkel å sette sammen, men at den stort sett er intern og kan være et godt kjernepunkt for å reflektere over din nåværende merkevare.

445 nummer

Du har sannsynligvis kunnskapen til å gjøre en SWOT uten mye ekstern forskning. Det beste er at SWOT også kan gjøres på et funksjonelt nivå - dine sosiale medier alene kan dra nytte av en SWOT-analyse. Dette innebærer å tenke gjennom styrker (hvilke plattformer er du sterkest på), svakheter (innhold som sliter), muligheter (nye plattformer og konkurrentfordeler) samt trusler (markedsforhold, algoritmendringer osv.)

Ikke undervurder rollen din i å zoome ut

Selv om ikke mange jobber krever at du bygger og fyller disse modellene som en funksjon av dine daglige plikter, er det å forstå hvordan verden endrer seg rundt deg og hvordan bedriften din er posisjonert for å dra nytte av eller mislykkes, en muskel du kan bruke for enhver jobb.

Selv om det er konstruktivt hvis du er et nyere selskap eller en oppkomling i bransjen, kan det også være en fordelaktig måte å bygge innflytelse i et større eller eksisterende selskap. Hvis du er i en kundevendt rolle som sosiale medier, lytter øynene og ørene dine konstant til samtaler kunder, myndigheter og konkurrenter har.

Det er ikke sannsynlig at du alene kan fikse selskapets tilstand. Tross alt kunne noen av de flinkeste lederne i verden ikke hjelpe Blackberry med å forutsi forretningsmodellen som ville få iPhone-adopsjon til å skyte i været. Men selv om det ikke er du som tar avgjørelsen, kan en enkelt inngang i en PESTELE eller SWOT være katalysatoren for å overleve de neste tjue årene.

Når du har brukt strategirammer for å finne muligheter for merkevaren din, vil disse tre prioriteringsrammer vil hjelpe deg med å definere prosjekter og neste trinn.

Del Med Vennene Dine: