Som en som startet med å bære en kvote i salg, har regelen om 78 levd husleiefritt i min underbevissthet i det meste av min karriere. For et flott år må du starte sterkt.



Regelen på 78 er en inntektsformel for abonnementsbaserte selskaper. Enkelt sagt, hvis du avslutter en avtale i januar, tjener du disse gjentakende inntektene hver måned gjennom året (forutsatt at du beholder den kunden i hele 12 måneder). Når du stenger i desember, innser du kun én måneds inntekt. Summen av alle tallene mellom én og 12 er 78, derav navnet.



Som et SaaS-selskap holder Sprouts team regelen om 78 forblir øverst i tankene når vi planlegger et nytt år. I et tidligere liv har jeg kanskje ansett det som et salgsspesifikt prinsipp. Nå, mens jeg reflekterer over de siste 12 månedene og alt vi har planlagt for 2022, ser jeg betydningen for bredere markedsføringsstrategier på tvers av bransjer.

Det du gjør ved starten av et nytt år har kraften til å sette tonen for resultatene som følger. Regelen med 78 er mer enn en ligning. For markedsførere er det et rammeverk vi kan bruke for å skape samsvar med salg og inspirere teamene våre til å gjøre sitt beste.

Start året sterkt

I SaaS kommer din evne til å nå og overgå mål fra å levere eksepsjonelle resultater tidlig, men den samme logikken kan gjelde for alle virksomheter uavhengig av inntektsmodell. Du høster flere fordeler av innsatsen som ble lansert ved starten av et regnskapsår enn du ville gjort fra de som ble lansert i midten. Disse anstrengelsene utvider markedsføringstrakten din, og reduserer stresset med krisen i Q4.

Det betyr at bedrifter har tre måneder på seg til å presse ut det mest effektive arbeidet sitt – det vil si 60 virkedager, gi eller ta. Å bygge ut markedsføringsplanen for første kvartal krever en klar forståelse av hva som vil flytte nålen for virksomheten din. Nye ideer, forespørsler og prosjekter vil alltid dukke opp. Sterk prioritering på ledernivå gir teamene den tilliten som trengs til å handle raskt og målrettet.

Når du bestemmer deg for hva som må fokuseres på, hjelper det å se på markedsføringsinnsatsen din gjennom to linser:



  • Produktprioriteringer : Kommende produktlanseringer eller utgivelser som vil trenge markedsføringsstøtte for adopsjon.
  • Inntektspåvirkning : Initiativene som vil ha størst innvirkning på bedriftens bunnlinje.

Å identifisere disse store initiativene er ikke en enmannsjobb. Det er et pågående, datainformert samarbeid mellom markeds-, salgs- og produktledere som resulterer i en enhetlig visjon for året som kommer.

Tenk på lang og kort sikt

Når du utvider forståelsen din av regelen om 78 utover dens umiddelbare bindinger til inntekter, kan du se dens applikasjoner på tvers av alle dine anstrengelser, fra toppen av traktinitiativer til teamutvikling. Selv om disse aktivitetene kanskje ikke umiddelbart konverterer et prospekt til en kunde, legger de grunnlaget for jevnere konverteringer.

La oss si at du for eksempel lanserer et nytt merke. Å rulle ut en ny visuell identitet i Q3 eller Q4 kan skape en usammenhengende kundeopplevelse i løpet av den kritiske årsavslutningssesongen. På den annen side, å komme tidlig ut på markedet gir potensielle kunder og kunder mer tid til å vænne seg til din nye identitet og posisjonering. Når årsskiftet ruller rundt, vil bedriften din allerede høste de langsiktige fordelene av arbeidet ditt.



Det som betyr mest her, er å fremme samsvar mellom markedsføring og salg, uavhengig av om teamets innsats fører til umiddelbar inntektsgenerering. Hvis markedsføring er en megafon, er salg en mikrofon. Markedsførere kan være i stand til å kringkaste budskapet sitt med stor rekkevidde, men salgsteam er integrert i å forsterke budskapet på individuelt nivå.

844 nummerbetydning

Å sørge for at hver representant er utstyrt for å fortelle merkevarehistorien din skaper viktige forbindelser mellom det publikum ser i markedet og hva de opplever med virksomheten din . Når dere jobber sammen, er det flere muligheter til å skape mer tillit til merkevaren og produktene deres.

Sett teamet ditt opp for suksess

Det er ingen hemmelighet. Å samle et lag i dag ser mye annerledes ut enn det har gjort tidligere. Mange av de vanlige personlige taktikkene som delte måltider eller live-møter har blitt faset ut til fordel for videochatter og asynkrone diskusjoner. Det har fått meg og mange andre CMOer til å lure på hvordan man best kan øke energien etter en pause, som ferie PTO.

Sannheten er at selv om vi definitivt savner magien med delte personlige opplevelser, kan den samme motivasjonen vekkes med økt åpenhet. Å dele synlighet på muligheten merkevaren din har foran seg og teamets unike rolle på reisen kan være utrolig effektiv for å øke lagånden i starten av et nytt år. Det krever bare mer bevisst kommunikasjon.

Jeg har selv økt teamkommunikasjonen gjennom så mange kanaler som mulig, enten det er e-post, video eller meldinger. Det er lettere for markedsførere å forsterke merkevarebudskapene i markedet når de jobber med en CMO som forsterker selskapets visjon internt. Det holder vår felles visjon for fremtiden klar, og setter alle opp til å gjøre sitt beste.

Hvis du leter etter måter å sette den rette tonen i 2022, her er noen Sprout-normer som har vært verdifulle for teamet vårt:

  • Arranger en kickoff. Kickoffs er ikke bedriftens pep-rally. De er en mulighet til å forsterke bedriftens visjon og veikart og alles rolle i den. Enten det er organisasjons- eller avdelingsomfattende, kan et kickoff-møte sette alle på rett vei for det kommende året. Det er en sjanse til å gjenopprette prioriteringer, langsiktige mål og en kultur for anerkjennelse i teamet ditt.
  • Omfavn uformelle innsjekkinger . Hvis teamet ditt er avsidesliggende eller distribuert, vær bevisst med å dedikere tid til å ta igjen. Rutinemessige innsjekkinger kan hjelpe ledere, direktører og medlemmer av lederteamet ditt med å holde seg oppdatert på hvilke teamnormer som fungerer og hvilke som ikke gjør det.
  • Handle raskt med veisperringer . Uløste veisperringer er hurtige spor til ansattes løsrivelse. Selv om det ikke er noe som kan gjøres på kort sikt, ledet med åpenhet ved å holde teamet ditt oppdatert på pågående endringer i prosess, strategi og mål.

Ledere kan også øke moralen ved å forhåndslaste planer for teamutvidelse tidlig i markedsføringsplanen for første kvartal. Ansettelser og opplæring tar tid. Hos Sprout prøver vi å frontlaste året med netto nye ansatte. Jo raskere vi kan få noen på plass, desto raskere kan de komme ombord og begynne å integrere talentene sine på tvers av teamet vårt.

Start sterkt, avslutt sterkt

Regelen 78 kan være en enkel matematisk ligning, men den kan også tjene som en jevn påminnelse om å gripe smarte muligheter til rett tid. Det nye året er allerede ladet med energi og muligheter. Bruk den til teamets fordel og høst fordelene gjennom resten av året.

Hos Sprout er vi sikre på at sosialt vil spille en enda større rolle i merkevarens helhetsbilde i 2022 og fremover. Det vil være en overflod av muligheter å navigere i løpet av de neste 12 månedene, fra skiftende forbrukerforventninger til nye og innovative nettverksfunksjoner. Last ned verktøysettet for sosialt lederskap og bli klar over din neste store seier i dag.

Del Med Vennene Dine: