Markedsførere kjemper en pågående kamp for å få produkter og tjenester foran målkunder og potensielle kunder. Dessverre er noen av oss i utrolig konkurransedyktige bransjer. Vi kjemper hver dag for ting som inntrykk , deler og klikker.



Hvis vi vil lykkes med å nå publikum, må vi utforske nye kanaler. En fantastisk måte er å lage strategiske markedsføringsallianser med andre selskaper for å øke innholdet ditt og øke rekkevidden til kampanjene dine. Det er en idé kjent som co-marketing.



Hva er egentlig sammarkedsføring?

Sammarkedsføring er prosessen med å bygge strategiske relasjoner med andre enheter, vanligvis separate selskaper eller organisasjoner som er relevante for deg selv. Dette markeds strategi brukes til å hjelpe deg med å øke merkevarens samlede rekkevidde. Det er ideen om å ringe inn forsterkninger og samarbeide for å bidra til å eksponere begge merkevarene for nye målgrupper for å øke produktbevisstheten, potensielle kunder og inntekter.

åndelig betydning av 0000

Selv om sammarkedsføring ikke er en ny ide, har den vokst i popularitet i den online markedsføringsverdenen. Så hvis du planlegger å implementere ditt eget program, fortsett å lese denne guiden for å sikre at du vet alt som går med i det.

Hvorfor utnytter merker sammarkedsføring?

Begrunnelsen bak sammarkedsføring er ganske grei: det er organisasjoner der ute ved siden av din. Dette betyr at disse virksomhetene har lignende kunder uten å ha et konkurransedyktig tilbud. Du kan samarbeide med dem for å lage en markedsføringskampanje som vil bli promotert for begge målgrupper. I denne forstand utsetter du begge merkevarene for publikum med beviste kjøpsintensjoner og et behov for hvert produkt.

For eksempel vet vi at HASHTAGS er en ledelse av sosiale medier plattform for bedrifter. Vi vet også at markedsførere som bruker en løsning for administrasjon av sosiale medier, også kan utnytte en løsning for søkemotoroptimalisering. Så det er naturlig at vi kan ha et lignende publikum som et selskap som tilbyr et, et selskap som Moz .

Skjermbilde 2016-07-18 klokken 16.43.48

Ved å lage et webseminar med våre gode venner på Moz og markedsføre det for begge publikum, genererer vi potensielle kunder for begge selskapene som markedsførings- og salgsavdelingene våre kan fortsette å pleie. Dette øker webinars rekkevidde utover det vi kunne ha gjort av oss selv.



Eksempler på co-marketing for store merkevarer

Resten av denne artikkelen tar for seg virkelig hvordan selskaper kan utnytte sammarkedsføring i det elektroniske rommet med ting som e-bøker og webinarer. Men her er noen flere eksempler som viser hvor store merker har utnyttet sine jevnaldrende organisasjoner tidligere:

PepsiCo & Bungie

Siden mars 2007 utnyttet Pepsi Cola Inc. sin nye Mountain Dew-smak Game Fuel for å bidra til å promotere utgivelsen av nye videospill. Dette er en veldig tydelig merkeinnbinding, da Mountain Dew er ganske synonymt med videospill. Her er en titt på deres første løp med Bungie’s Halo 3.

halo og pepsi co-marketing eksempel

Game Fuel skalerte denne strategien ved å nå ut til andre spillselskaper for å bidra til å markedsføre nye utgivelser. De skapte til og med en ny smak for 2009-løpet sitt med det populære online spillet World of Warcraft.



6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Taco Bell & Fritos

Et nyere eksempel du kanskje er kjent med, kommer fra Taco Bell og Frito Lay. Bedriftene gikk sammen for å lage nye Taco Bell-menyelementer som en burrito med Frito-chips inni eller en taco med et Dorito-skall.

biffete knase

Disse selskapene fortsatte med å markedsføre de nye artiklene med reklame, artikler og innhold på sosiale medier. Dette kjørte til slutt ny virksomhet for begge merkevarer.

co-markedsføring av taco bell

Eksempler på online sammarkedsføringskampanje

Selv om disse kampanjene har vært gjennomtenkte og vellykkede, er de ikke det du vanligvis ser når online markedsførere refererer til sammarkedsføring (i det minste ikke med selskapene vi har jobbet med). Mens du arbeider med co-markedsføring i teknologirommet, er det mye mer sannsynlig at du ser selskaper komme sammen for å jobbe med deler av innholdet.

Webinarer

Felles webinarer er en av de enkleste måtene å skalere din markedsføringsinnsats for partnere hvis du har noen på laget som er flinke til å lage og levere presentasjoner.

Rektangel.001

Det er noen ekstra ting å vite når du bygger ut din webinar-infrastruktur for skalering. For eksempel trenger du:

  1. En solid strategi for bedriftsoppsøk for å finne gode selskaper å jobbe med.
  2. En måte å oppdatere landingssidens logoer og kopiere raskt. Prøv et verktøy som Avvis .
  3. Evnen til å lage salgsfremmende eiendeler, som det sosiale mediebildet du ser ovenfor eller en e-postmal.

ebøker

eBøker er gode til å føre kvalifiserte potensielle kunder, ettersom de som laster ned eiendelen din, er forpliktet til å bruke mye arbeid på å lære det du har å lære dem.

bitly-ebook-880x440

Imidlertid tar det mye innsats å lage den robuste kopien du trenger for en eBok og få den designet pent. Forsikre deg om at du tester e-bøker og ser om de fører kvalifiserte potensielle kunder for din bedrift før du forplikter deg til å lage flere.

Videoserie

Hvis du har ressurser til å lage en videoserie, er det en fantastisk måte å produsere innhold med et annet selskap. Videoene fortsetter å øke i popularitet på sosiale medier, og med felles kraft fra to selskaper som deler, er du nødt til å bygge en god mengde merkevarebevissthet.

411 som betyr åndelig
Skjermbilde 2016-07-19 klokken 10.08.39

Konferanser

Konferanser er en fin måte for flere selskaper å slå sammen for en enkelt kampanje samtidig. De fleste store konferanser letter sponsing fra flere selskaper. Dette skaper et miniøkosystem av selskaper som drar nytte av å samarbeide.

Skjermbilde 2017-07-19 kl 10.12.18

Fellesforskning

Datarapporter som HASHTAGS Indeks er en utrolig kraftig type innhold å dele. Forskningsdrevet innhold får sosiale aksjer, tilbakekoblinger og stor ros. Hvis du kan finne ut en måte å kombinere dataene du har med data fra en partner, kan det fortelle en mer overbevisende historie.

Skjermbilde 2017-07-19 kl 10.09.22

HASHTAGSs sammarkedsføringsresultater

Siden du tok et dykk i sammarkedsføring, HASHTAGS har sett fantastiske resultater ved å føre nye potensielle kunder, produktforsøk, demoer, abonnenter og samlede inntekter. Ikke bare det, men vi har hatt muligheten til å samarbeide med fantastiske selskaper som nå er mer bevisste på vårt produkttilbud.

Nye potensielle kunder

Dette er en av de viktigste beregningene for programmet vårt. I løpet av programmet har vi kjørt rundt 25 000 nye potensielle kunder gjennom samarbeidsmarkedsføring. Og dette tallet fortsetter å skaleres når vi finjusterer prosessene våre. For det meste kommer disse lederne til oss uten å måtte bruke penger på promotering.

englenummer 118
Nye potensielle kunder fra Co-Marketing

Inntekter

Ikke bare er sammarkedsføring bra for å føre nye potensielle kunder, det er flott å informere kunder om verdien av produktet vårt. Derfor finner vi potensielle kunder fra denne innsatsen til en mye høyere hastighet. Faktisk ender disse lederne med å bruke mer penger enn potensielle kunder fra noen annen kanal.

Bla

Partnerskap

Gjennom hele vårt markedsføringsarbeid har vi hatt muligheten til å jobbe med mer enn 40 nye selskaper. Dette er 40 store, relevante selskaper som nå er mye mer bevisste på hva vi gjør i HASHTAGS. Så om disse virksomhetene chatter med en av sine egne kunder som kanskje trenger mer informasjon om en verktøy for administrasjon av sosiale medier , eller de er i markedet, har vi et nytt arsenal av advokater for merkevarer.

kapost og spire sosialt

Hvordan starte ditt eget sammarkedsføringsprogram

Hvert selskaps sammarkedsføringsprogram og gjennomføring er forskjellig. Strategien som fungerer for oss, fungerer kanskje ikke helt for deg. Selv om dette ikke er en omfattende guide for å starte ditt eget program, bør det starte deg i riktig retning.

  1. Sett et mål: I likhet med enhver annen markedsføringskampanje er det første du må gjøre å sette et mål. Ønsker du å utdanne dine egne kunder, bygge merkevarebevissthet eller generere potensielle kunder? Denne kunnskapen vil hjelpe deg med å informere hvilke typer selskaper du jobber med og hvilke typer innhold du lager.
  2. Nå ut til selskaper: Finn noen selskaper du mener har lignende målgrupper og mål som dine egne. Send dem en e-post med forslag om hvorfor du tror du vil passe godt for sammarkedsføring. Sørg også for å ta med verdien de ville oppnå, og be om å sette av litt tid til å chatte for mer informasjon.
  3. Den første samtalen: Når du har den første samtalen din, er det viktig å finne ut om du prøver å nå samme publikum. Du vil ikke bruke mye tid og krefter på en kampanje som ikke når målet ditt. Når du har etablert en publikumstilpasning, kan du tenke gjennom temaene begge selskapene kan snakke med som gir gjenklang for det publikummet. Deretter kan du velge en type innhold å lage som en eBok, webinar eller videoserie. Lag harde tidsfrister for hver side, slik at du effektivt følger med på kampanjen på tvers av organisasjoner.

Går videre

Den første samtalen skal sette scenen for resten av kampanjen. Sørg for at du når alle fristene og produserer virkelig fantastisk innhold som det felles publikum vil elske, og resultatene dine skal tale for seg selv.

spire grupperapport

Hvis du planlegger en sammarkedsføringsstrategi for sosiale medier, må du sørge for at du har rett verktøy for sosiale medier å spore, overvåke og måle din egen innsats. Å ha statistiske data og presentasjonsklare rapporter kan bidra til å øke sammarkedsføringsarbeidet til neste nivå.

Det er en stor markedsverden der ute, og det gjør aldri vondt å ha noen nyttige allierte.

Del Med Vennene Dine: