Finn Ut Antall Engel
Konkurrentkartlegging: Fordelene og hvordan du lager din egen
Hvis du ønsker å lykkes som en bedrift, må du holde et øye med din bransje gjennom konkurrent-analyse . Det er som å forberede seg til en mesterskapskamp. Du må studere styrkene og svakhetene til konkurrentene dine for å identifisere muligheter for spill og øke konkurransefortrinnet ditt.
Konkurrentkartlegging er hjørnesteinen i konkurranseanalyse. Ved å visualisere muligheter kan bedrifter ta strategiske beslutninger når de lanserer et nytt produkt/tjeneste eller en ny markedsføringsstrategi for sosiale medier. I denne guiden går vi gjennom noen av fordelene med konkurrentkartlegging og hvordan du lager kartet ditt.
Hva er konkurrentkartlegging?
Konkurrentkartlegging er prosessen med å identifisere konkurrenter og analysere deres markedsposisjon for å visualisere det generelle konkurranselandskapet. Konkurrentkartlegging innebærer å bruke konkurransedyktig benchmark data for å hjelpe deg med å ta beslutninger om virksomheten, og få intelligens om konkurrentenes styrker og svakheter.
For å hjelpe med å visualisere konkurranseanalysen din, kontekstualiserer konkurrentkart forskningen og konkurransedataene dine, slik at du kan ta informerte forretningsbeslutninger. For eksempel kan overvåking av konkurrerende benchmarkdata hjelpe deg med å sette realistiske mål og beregninger.
Fordelene med konkurrentkartlegging
Det er mange verktøy for konkurrentanalyse der ute – noe som er et bevis på fordelene med konkurrentkartlegging. Konkurransedyktige data avslører fordeler og muligheter for virksomheten din ved å analysere dine konkurrenters produkter, markedsføringsstrategi og sosiale medier. Å undersøke dine bransjekolleger vil hjelpe deg å bedre forstå kundenes behov og merkeoppfatning. Det er flere fordeler med konkurrentkartlegging, men la oss gå gjennom noen av favorittene våre: konkurransedyktig produktanalyse, markedskonkurranseanalyse og analyse av sosiale medier.
Konkurransedyktig produktanalyse
Gjennom konkurransedyktig produktanalyse du kan bygge et sterkere produkt. Sammenligning av produktet med konkurrentene dine fremhever områder for å forbedre, enten det er å legge til ekstra funksjoner eller bruke materialer av bedre kvalitet.
Markedsføringskonkurranseanalyse
Gjennom markedskonkurrentanalyse , kan du finne iterasjoner for markedsføringsstrategien din. Du kan for eksempel finne ut hvordan du kan optimalisere produktplassering ved å se på hvordan konkurrentene dine posisjonerer produktene sine gjennom meldinger, merkevarebygging og emballasje. Denne typen analyse kan hjelpe deg å oppdage hvordan merkevaren din kan differensiere seg gjennom markedsføring.
Konkurranseanalyse for sosiale medier
Konkurranseanalyse for sosiale medier er en annen viktig fordel med konkurrentkartlegging. Gjennom verktøy som Sprout Social kan du bruke sosial lytting til å identifisere samtaler som involverer konkurrentene dine og hva publikum snakker om. Med Sprout kan du også utføre sentimentanalyse for å sammenligne hvordan folk føler om merkevaren din kontra konkurrentene dine.
Hvordan lage et konkurrentkart
Analyser og visualiser merkevaren din konkurransedyktig intelligens med disse trinnene:
1. Identifiser dine konkurrenter
Vurder alle dine konkurrenter. Dette inkluderer dine direkte, indirekte og nye konkurrenter.
Direkte konkurrenter tilbyr lignende produkter og/eller tjenester som din bedrift. Indirekte konkurrenter retter seg mot samme marked eller kundesegment, men tilbyr et annet produkt eller en annen tjeneste. For eksempel er kabel- og strømmetjenester indirekte konkurrenter fordi de både tilbyr film og TV-serier. SEO-konkurrenter – virksomheter som overgår deg i søkemotorresultater – kan også være indirekte konkurrenter. Fremvoksende konkurrenter er selskaper som nettopp har kommet inn på markedet og har potensial til å forstyrre bransjen.
Du kan også vurdere erstatningskonkurrenter. Erstatningskonkurrenter tilbyr produkter eller tjenester som oppfyller et lignende behov eller problem. For eksempel kan en bowlinghall og en rullebane være erstatningskonkurrenter fordi de begge tilbyr familievennlig underholdning.
Når du tar i betraktning alle konkurrentene dine, velg rundt fire til ti virksomheter. Gå gjennom nettsidene deres, sosiale medier og den generelle tilstedeværelsen på nettet for å finne ut mer om deres produkt, målgrupper og markedsføringsstrategier.
2. Velg et fokusområde
Identifiser fokusområder som produktutvalg, priser eller andre variabler for å nisje ned forskningen din og konsentrere deg om de mest relevante tingene å analysere. Hvis du for eksempel ønsket å lage et konkurrentkart for sosiale medier, ville du ta en grundig titt på konkurrentenes profiler, fra å overvåke deres engasjement og de mest aktive kanalene til deres generelle innholdsstrategi. For å hjelpe deg i gang, tenk på hvilke områder du ønsker å analysere dypere basert på målene dine. Hvis merkevaren din for eksempel lanserer et nytt produkt, kan et fokusområde være pris.
3. Skriv en liste over dine styrker og forbedringsområder
List opp merkevarens styrker og svakheter. Vurder merkeoppfatningen i forhold til konkurrentene dine. Hva tenker folk om hvert merke og hvert produkt? Etter å ha vurdert sterke og svakere områder, brainstorm en liste over løsninger eller hull som skal fylles.
4. Lag et konkurrentkart
Etter at alle dataene dine er samlet inn, kan du lage konkurrentkartet ditt. Et konkurrentkart kan visualiseres i en rekke formater som sammenligningsdiagrammer, kakediagrammer, spredningsgrafer og boblekart. Du kan lage disse gjennom designplattformer som Canva, men det finnes også verktøy som Sprout som også kan automatisere bilder.
For eksempel med Sprouts Competitive Analysis Listening-verktøy kan du se og eksportere en konkurrentsammenligning side om side av nøkkelresultater på tvers av sosiale medier, inkludert stemmeandel, engasjement, sentiment og inntrykk.
Hvis du vil spore og sammenligne konkurrentenes profiler på sosiale medier, viser Sprouts konkurrentresultatrapport analyser på tvers av store nettverk som Instagram, Facebook og X (tidligere kjent som Twitter).
Eksempler på konkurrentkartlegging
Som du utfører konkurransemessig overvåking , kan du oppdage at du ønsker å visualisere informasjonen annerledes basert på funnene dine. Her er noen eksempler på konkurrentkart for å få deg inspirert.
SWOT-analyse
EN SWOT-analyse diagram er et klassisk eksempel på et konkurrentkart. Det lar deg enkelt organisere dine konkurrenters styrker, svakheter, muligheter og trusler, noe som gjør det lettere å forstå innsikten og sammenligne dem direkte med din.
For eksempel, i eksemplet nedenfor, er høyt engasjement og sosial følge oppført som styrker, mens ikke publisering så ofte som konkurrenter er oppført som en svakhet. Legg også merke til hvordan merkevaren i «Muligheter»-delen har en sjanse til å målrette mot et mannlig publikum bedre siden de utgjør 20 % av markedets publikum. Og til slutt, ting utenfor deres kontroll, som algoritmeendringer som forårsaker fall i ytelse, er oppført som en trussel.
som betyr nummer 33
Sammenligningstabell
En sammenligningstabell er en tradisjonell metode for kartlegging. Det innebærer å lage en liste over faktorer og score hver egenskap per konkurrent. I eksemplet nedenfor er kvalitet, pris, kundeservice og SEO-rangering inkludert som attributter. Når du bruker sammenligningstabeller, kan du bruke tall, stjerner eller et annet system for å indikere poengsum.
Lag et solid grunnlag for konkurrentanalyse
Husk at konkurranseanalyse er som å forberede seg på å møte et motstanderlag. Du må studere deres styrker, svakheter og atferd for å identifisere muligheter for sterkere spill som øker konkurransefortrinnet ditt. Hvis du ikke allerede har gjort det, vurder registrere deg for en gratis Sprout-prøveperiode og kom i gang med å finne det hvite rommet for merkevaren din å fylle ut.
Del Med Vennene Dine:
