Interessert i å gå inn i et utenlandsk marked?



I en tid dominert av digital handel og verdensomspennende frakt, grenser bør ikke holde tilbake veksten din.



Pokker, det globale e-handelsområdet forventes å vokse til et svimlende 4,5 billioner dollar innen neste år . Koble det med det faktum at nesten 2 milliarder mennesker gjorde et nettkjøp i 2019.

Det er imidlertid ikke så enkelt å ta seg inn i et utenlandsk marked som å snu en bryter. Dette gjelder spesielt gitt den økonomiske risikoen og legwork som er involvert.

Derfor har vi satt sammen denne hurtigveiledningen.

3 må-do før et globalt markedsføringsløft

Så mye av internasjonal markedsføring innebærer å gjøre leksene dine. Og det er viktig å gjøre disse leksene!

Nedenfor er tre toppprioriteringer for ethvert merke som seriøst er interessert i å komme inn på internasjonale markeder.



1. Brainstorm territorier med lav inngangsbarriere

Ideen om å utvide virksomheten din er like spennende og skremmende.

For å hjelpe deg med å finne ut hvor du kan utvide, start med å utforske territorier som vil kreve at du hopper gjennom færre ringer.

Tenk på territorier som krysser av i følgende bokser:



  • Liten eller ingen språkbarriere. For eksempel er det mye lettere for et USA-basert selskap å bruke nesten identiske meldinger og markedsføringsmateriell for engelsktalende publikum i Storbritannia eller Australia (se Topshop nedenfor).
  • Nærhet. Hvis du har å gjøre med fysisk frakt, er det åpenbart en geografisk fordel ved å gå inn på utenlandske markeder som ikke er halve verden unna.
  • Lignende demografi. Ideelt sett bør målgruppen din både hjemme og i utlandet være lik. Dette stemmer når det gjelder faktorer som kjønn, alder og kjøpekraft.
Skjermbutikk av Topshop

Det er ingen juksekode for å finne ut hvor du bør utvide. Når det er sagt, kan faktorene ovenfor hjelpe deg med å begrense søket.

2. Vurder kostnadene og ressursene forbundet med utvidelse

Konvensjonell visdom sier at det ikke er billig å gå inn på utenlandske markeder.

Uten engang å komme inn på det rene, her er noen kostnader å vurdere:

  • Fraktkostnader
  • Juridiske utgifter (tenk: registrering av virksomheten din på et nytt sted, lisensiering, kontrakter osv.)
  • Utenlandske skatter
  • Oversettelsestjenester (for internasjonale sosiale mediekontoer, flerspråklig SEO , og så videre)
  • Nye ansatte (enten digitalt eller personlig, inkludert konsulenter og kontraktører)
  • Reiseutgifter

Kanskje dette er grunnen til at global ekspansjon ser ut til å være forbeholdt bedriftsgiganter og kjente navn. Jo større budsjett, jo lettere er det å utvide.

Men igjen, det avhenger virkelig av din bransje. Det er mulig for en mindre detaljhandel å tilby internasjonal frakt eller marked til bestemte territorier uten å spesifikt opprette mikronettsteder for disse regionene. Sammenlign det med netthandelsgiganter som H&M som har tilstedeværelse omtrent overalt.

Skjermbilde av H&M internasjonal markedsføring til flere territorier

På baksiden har noen selskaper lettere for å komme inn på internasjonale markeder enn andre. Nærmere bestemt de som ikke trenger å bekymre seg for fysiske produkter.

Se på SaaS-markedsføring som et godt eksempel. Sprout Socials spanske side kan skryte av lignende reklamer og meldinger som vår standardhjemmeside.

Hjemmesiden til Sprout Social internasjonal markedsføring spansk nettside

I mellomtiden kan oversettelsestjenester på stedet som Google Translate gå langt for å gi selskaper som selger digitale produkter mulighet til å bli globale.

3. Få markedsundersøkelser til å telle

Betydningen av markedsundersøkelser kan ikke overvurderes med hensyn til å komme inn på utenlandske markeder.

For eksempel er det godt dokumentert at mange vestlige selskaper totalt har mislyktes ekspandere til Kina til tross for tilsynelatende uendelige muligheter til å gjøre det på papiret.

Igjen, dyptgående forskning teller. Dette inkluderer følgende for et gitt territorium:

  • Økonomi: Er de på randen av resesjon? Eller har de opplevd en nylig boom?
  • Demografi: Speiler deres forbrukere dine egne?
  • Kultur: Er landet progressivt, konservativt eller et sted midt i mellom? Er det noen kulturelle, samfunnsmessige eller religiøse konflikter mellom merkevaren din og den gjennomsnittlige forbrukeren?
  • Forskrifter: Er det noen juridiske barrierer å vurdere for å gjøre forretninger?
  • Kostnader: Blir det billigere eller dyrere å gjøre forretninger i utlandet? Vil kostnadene ligne på å gjøre forretninger hjemme?

Som en sidenotat, ikke glem å gjennomføre konkurranseanalyser før potensiell ekspansjon.

Husk: bare fordi dine direkte konkurrenter ikke er involvert i et bestemt marked betyr det ikke muligheter for deg. Faktisk kan det være en grunn Hvorfor de har ikke utvidet seg. Dette inkluderer lokale konkurrenter og andre økonomiske faktorer.

Hva med å gå inn på utenlandske markeder på sosiale medier?

Med et globalt publikum nærmer seg 4,1 milliarder mennesker, går den brede rekkevidden til sosiale medier hånd i hånd med internasjonal markedsføring.

La oss ta en titt på noen viktige hensyn for sosiale medier i forbindelse med utvidelse.

Finn ut om du trenger flere merkevarekontoer

Det er ingen hemmelighet at økende tilstedeværelse på sosiale medier kan være en oppoverbakke kamp.

Og selv om det kan være fristende å opprette nye kontoer for hvert utenlandsk marked du er på, er det vanligvis reservert for større virksomheter.

Skjermbilde av Levi

Vi anbefaler å holde seg til en enkelt global konto og utvide så snart etterspørselen tilsier det.

Hvis du for eksempel oppdager at hovedkontoen din blir bombardert med tjenesteforespørsler eller spørsmål fra utlandet, kan det være på tide å opprette en supplerende sosial tilstedeværelse.

Oppdag muligheter for å kryssposte og diversifisere innholdsstrategien din

Å gå inn på utenlandske markeder betyr nye kreative muligheter når det kommer til strategien for sosialt innhold.

Du kan for eksempel definere separate markedsføringsmeldinger og -materiell avhengig av publikums plassering.

Merker som Netflix har dedikerte Twitter-kontoer basert på geografi, hvorav noen ser helt annerledes ut enn hovedkontoen deres.

Utsikt over Netflix Filippinene Utsikt over Netflix USA

Når det er sagt, kan det være tilfeller der du heller vil kryssposte og doble innholdet på sosiale medier uavhengig av geografi. Ved å bruke Sprout Socials planleggingsverktøy kan du administrere alle dine sosiale eiendeler og planlegge innlegg på riktig måte for å sikre at du ikke sprer deg selv tynt innholdsmessig.

Å bruke en sosial planleggingskalender, som denne, er viktig for internasjonal markedsføring for å sikre at du får mest mulig ut av innholdet ditt.

Lag kampanjer som snakker publikums språk (som bokstavelig talt)

Dette kan være enkelt, men du bør ta hensyn til både tone og språk når du snakker med kunder i utlandet.

For eksempel er merker som Vegemite unike australske og gjør et poeng for å starte samtaler spesifikt rettet mot lokale kunder.

Det samme gjelder for Missguided og deres UK-spesifikke memer og bildetekster.

Dette taler også for om du vil stole på Google Translate for å lokalisere bildetekstene dine eller få noen andre til å gjøre det for deg.

Forstå publikums kultur og skikker

Bedrifter i dag har ikke råd til å være kulturelt ufølsomme.

Fra høytider og religiøse kunder til kulturelle normer og utover, det er avgjørende å bli kjent med målgruppens kultur.

Unnlatelse av å gjøre det kan ikke bare få merkevaren din til å virke ute av kontakt, men også gå glipp av muligheter for å få kontakt med kundene dine.

Dobbeltsjekk forskrifter og kostnader som kan stoppe kampanjene dine

Det som fungerer markedsføringsmessig hjemme fungerer kanskje ikke like bra i utlandet.

Se ikke lenger enn GDPR som et lysende eksempel på hvordan markedsførere må tilpasse seg basert på hvor de gjør forretninger. Tilsvarende varierer faktorer som kostnad per klikk og hvor mye Facebook-annonser koster mye fra USA til for eksempel Indonesia eller India.

Hvis du er i tvil, rådfør deg med andre som faktisk har kjørt internasjonale kampanjer eller vurder å kjøre en testkampanje for deg selv.

Pass på tidspunktet for innleggene dine

Å, og ikke glem tidssoner!

Som det fremgår av vår forskning på de beste tidene å legge ut på sosiale medier, er engasjementgraden svært avhengig av timing.

2021 Instagram generelt beste tider å legge ut

Og igjen, det er her et verktøy som Sprout kommer godt med.

Sprout lar deg ikke bare sette innleggene dine i kø på forhånd, slik at du alltid når de optimale publiseringstidene, men du kan også automatisk oppdage når publikummet ditt er mest engasjert og publisere i disse tidene. Uansett er det ikke noe press for deg å legge ut innhold i sanntid.

Spire Sosial

Hvilke strategier for internasjonal markedstilgang bør jeg vurdere?

Husk at å gå inn i et utenlandsk marked ser helt forskjellig ut fra virksomhet til virksomhet. Du kan faktisk utvide til nytt territorium uten engang å tråkke foten i det.

For å avslutte saken, vil vi fremheve noen markedsadgangsstrategier du bør vurdere:

Eksporterer

Ingen overraskelser her. Ved å eksportere produktet ditt direkte til kunder i utlandet kan du gå inn i et nytt marked uten å totalt forandre måten du gjør forretninger på. Hvis du kan håndtere markedsførings- og fraktkostnadene, er du gull.

Franchising

På samme måte som franchiser innen fastfood eller detaljhandel, er konseptet her enkelt: noen andre betaler for muligheten til å selge produktet ditt lokalt på dine vegne. Du bestemmer til slutt reglene og forskriftene som er involvert i franchiseprosessen for å sikre kvaliteten på produktet eller tjenesten.

Lisensering

I likhet med franchising tillater lisensiering en forretningspartner å selge din immaterielle eiendom eller merkevare i bytte mot et gebyr.

Piggybacking

Gjennom piggybacking lar du i hovedsak en større, ikke-konkurrerende virksomhet selge produktet ditt som en del av beholdningen deres. Tenk på dette nærmest som en form for kanalsalg, men det krever mye tillit til hvordan produktene dine skal markedsføres i utlandet.

Joint ventures

Et joint venture representerer et forretningspartnerskap der to selskaper kommer sammen for å skape et unikt produkt eller en unik tjeneste. Selv om dette krever størst risiko av alternativene ovenfor, har det også et stort potensial for avkastning (som begge deles av de involverte partene).

Er det fornuftig for din bedrift å gå inn i et utenlandsk marked?

Bedrifter ønsker med rette å øke publikummet sitt ASAP.

nummer 44 som betyr bibel

Noen ganger er det å gå inn på et utenlandsk marked den perfekte måten å gjøre det på.

Selvfølgelig kan du ikke bare utvide virksomheten din på et innfall. Ved å utføre grundige undersøkelser kan du bedre sette deg opp for suksess og avgjøre om et utenlandsk marked faktisk er fornuftig eller ikke.

Hvis du fortsatt er på gjerdet, sørg for å se gjennom vår nylige veiledning for å komme inn i fremvoksende markeder via sosiale medier.

Del Med Vennene Dine: