Velkommen til Social Spotlight, der vi dykker dypt ned i det vi elsker ved et merkevares tilnærming til en bestemt sosial kampanje. Fra strategi til gjennomføring og resultater, vil vi undersøke hva som gjør de beste merkene på sosialt kryss - og gi deg noen viktige ting å ta hensyn til for ditt eget merkevares sosiale strategi.






hva representerer 222

Oversikt

Influencer marketing er overalt i dagens anbefalingsdrevne miljø, men å få det riktig kan være vanskelig. Å finne en influencer publikum vil identifisere seg med, finne ambisjoner og ta pålydende - alt til riktig, gjensidig fordelaktig pris - er en utfordrende prosess uten garanti. Fresh Beauty er et merke som fikk det riktig da det samarbeidet med beauty vlogger Ingrid Nilsen , og den autentiske, relevante forbindelsen som er opprettet mellom merkevaren og målgruppen, utgjør en suksesshistorie for sosial influencer.



Analyse

Grunnlagt som en enkelt butikk i 1991, Fersk har laget skjønnhetsprodukter som fremhever naturlige ingredienser fra hele verden i nesten tre tiår. Åpenhet har alltid vært et kjennemerke for merkevaren, spesielt når det gjelder grunnleggerne Lev Glazman og Alina Roytberg, som ofte forteller historien sin om å være innvandrerentreprenører og bli inspirert av produktene og opplevelsene i Europa og deres hjemland Russland. Å være åpen om merkevarens opprinnelse og hva som fikk dem til å gå i virksomhet, satte duoen opp for suksess for influencermarkedsføring rundt 28 år senere, da de samarbeidet med Ingrid Nilsen for å skape et nytt tilbud i en populær produktlinje basert på hennes livsstil og estetikk. Det er en purpurfarget leppefarge som heter Sukker i byen som Nilsen opprettet sammen med Roytberg i Fresh's Paris-lab, dokumentere prosessen for hennes følgere på YouTube og Instagram .



  • Mål: Bevissthet, omtanke og salg var de primære målene for samarbeidet for Fresh. Ved å inngå partnerskap med Nilsen låste merkevaren opp tilgangen til hennes store sosiale medier (3,7 mm abonnenter på YouTube og 1,3 mm følgere på Instagram), som kjørte bevissthet hos et publikum som er interessert i skjønnhet og åpen for anbefalinger fra Nilsen. Sistnevnte del av et nøye vurdert partnerskap - at Nilsens tilhengere sannsynligvis ser til henne for å komme med anbefalinger - er det som driver hensyn; hvis Fresh er bra nok for Ingrid Nilsen, er det et levedyktig merke for mange av hennes følgere. Endelig er det salgsmålet: Ved å gjøre samarbeidet til et begrenset tilbud, er Fresh og Nilsen i stand til å haster med å kjøpe.
  • Frakoblet tilkobling: Det er her denne influencekampanjen virkelig skinner som et partnerskap. Det er allment kjent at vellykket influencer-markedsføring i 2019 ikke innebærer å avlevere merkevareskapt innhold til noen med mange følgere og betale dem for å legge det ut på kanalene sine. De fleste merkevarer forstår det og inviterer påvirkere til å lage sitt eget sosiale innhold, men Fresh tok det et skritt videre og styrket sin tillit til partnerskapet (og til Ingrid) ved å invitere henne til å kreativ-dirigere alt fra kunngjøringsvideoen til selve produktet. Fresh overlevert nesten fullstendig kontroll til Nilsen, og det tillitsnivået gjør at en influencer føler seg investert i et partnerskap som sitt eget. Resultatene? 4,5 millioner visninger for Fresh på Ingrids kanaler på bare fire måneder.
  • Viktige kanaler: Ingrids primære sosiale kanaler, YouTube og Instagram, var de viktigste kreative utsalgsstedene for sukker i byen lanseringsinnhold. Fresh selv la ut lanseringsvideoen på YouTube, Facebook og Instagram (og utvidet Insta-videoen med flere stillbilde- og karusellinnlegg om partnerskapet, som i gjennomsnitt fikk 60% mer engasjement enn sine generelle produktinnlegg), men for det meste merkevaren gikk av veien og lot historien fortelles på Nilsens kanaler. Dette kan ikke virke som en stor sak, men det representerer den skumle, men uendelig mer effektive trenden med å overlate kreativ kontroll til influencer-partneren, noe som sikrer at innholdet er tilpasset det publikum ønsker og forventer.

Takeaways

Influencer markedsføring er bare død i sin lateste form. Jo dypere et partnerskap merkevarer er villige til å smi med influencer-creators, desto mer relevant vil de resulterende produktene, innholdet og kampanjene være. Fra å la publikumets virkelige atferd og tilhørighet føre kontrollprosessen din til å gi opp kreativ kontroll, ser de modigste merkevarene mer overbevisende resultater jo større risiko de er villige til å ta.

TL; DR:

  1. Kjenn ditt nåværende publikum bakover og fremover. Når et merke tar seg tid til å forstå sitt eget publikum og bruker denne innsikten til å dyrke potensielle partnere, øker det sjansene for å legge til influencerens publikummere til seg selv fordi det er en naturlig justering i hvilket innhold som fungerer for begge.
  2. Finn en partner som er villig til å stikke nakken ut for samarbeidet. Alle med høyt antall følgere kan legge inn sponset innhold eller spille inn et raskt plugg for et merke som betaler dem, men det er et helt annet dyr å sette navnet ditt på et produkt. Spesielt når du driver produktutviklingen og derfor i stor grad er ansvarlig for suksess eller fiasko på markedet. Hvis en partner er villig til å gjøre det, vet du at hun tror på merkevaren din og vil sette sitt eget rykte på det.
  3. Gå så ut av veien som advokatene vil tillate deg. Fresh vant da den ga opp kreativ kontroll - over produktet, navnet og emballasjen, lanseringsvideoen og den primære sosiale opprettelsen og distribusjonen. Merket satte sin lit til Nilsen at hun kjente sitt publikum (og Fresh’s) og ville skape en produkt- og markedsføringskampanje som ville appellere til begge deler.
  4. Husk bunnlinjen. Vurder å gifte deg med en innovativ influencer-kampanje med en prøvd og sann salgstaktikk som sesongbasert eller kun begrenset tid for å inspirere til raske, affinitetsdrevne kjøpsbeslutninger.

Del Med Vennene Dine: