Du kan måle suksessen til et ansvarsfremmende program på flere måter - fra å påvirke merkevarebevissthet til å støtte etterspørselsgenerering til å styrke ansettelser gjennom henvisninger fra ansatte.



Uansett hvordan du kutter det, er det viktig å få de gode nyhetene foran ledergruppen din, og koble innsatsen direkte tilbake til organisasjonens overordnede forretningsmål.



For det første bør du vurdere hvilken innvirkning ansattes advokatvirkning har på merkevarebevissthet. Så, se på innflytelsen programmet ditt har på dine behov for generering av etterspørsel. Dette er de to vanligste måtene vi ser kunder måle deres ansvarsfremmende programmer i dag.

La oss ta en titt på hver enkelt og gi noen anbefalinger for hvordan du kan tallfeste suksessen din.

Seksjon 1

Mål merkevarebevissthet med ansvarsfullt arbeid.

Hvis du koker ned merkevarebevissthet i sosiale medier til en enkelt beregning, er det inntrykk. Gjennom inntrykk kan du måle antall øyeepler som ser merkevaren din, takket være ditt ansvarsfremmende program.

Hvordan måle inntrykk

Det er enkelt å måle inntrykk gjennom et ansvarsfremmende program. Virkningen du kan vise for organisasjonen, er direkte avhengig av antall personer du har deltatt i programmet ditt. Kast et bredt nett inne i organisasjonen. Inviter rekrutterings- og talentteamet ditt (sosial innkjøp er en stor avtale for dem), markedsføringsteamet, lederledelsen, salget (sosial salg, noen?) Og de fagekspertene som er ansvarlige for å drive produktene og tjenestene dine. Å bringe inn disse teamene vil øke din evne til å vise en reell innvirkning på inntrykk i programmet, som deretter kan knyttes til et større nivå av merkevarebevissthet.



9 11 klokke

Antall tilkoblinger betyr noe.

Når du vet hvor mange som er aktive i ansattes advokatprogram, kan du se på det totale antallet forbindelser de har på tvers av deres sosiale nettverk. Multipliser dette tallet med det totale antallet personer du har i programmet ditt.

Beregner resultatene.

Resultatet er antall visninger du kan generere for merkevaren din hvis alle deler den samme historien. Nå, i en ideell verden, ville det være så enkelt å måle inntrykk med hensyn til ansattes advokatprogram. Men vi vet at ingenting er så enkelt. Så la oss se på et eksempel fra den virkelige verden og bestemme antall inntrykk vi genererte gjennom vårt ansvarsfremmende program for en historie.

Et eksempel fra den virkelige verden.

Hvis vi har 1000 ansatte som deltar i et ansvarsfremmende program, kan vi forvente at 10% av befolkningen vil dele en gitt historie. Det er 100 mennesker. Hvis hver av disse menneskene i gjennomsnitt har 850 sosiale forbindelser, vil de generere 85 000 inntrykk av en historie.



100 ansatte ganger 850 forbindelser tilsvarer et fellesskap på 85000

Mål suksessen din.

Så hvordan oversetter vi dette til en suksessmåling som alle er enige om er kraftig? Ta en titt på et annet område bedriften din betaler for inntrykk. Dine digitale markedsføringsaktiviteter inkluderer sannsynligvis et betalt søk, en betalt sosial eller displayannonseringskomponent. I alle tilfeller er kostnad per tusende visning (CPM) en vanlig beregning som brukes til å måle disse programmene.

Hvis vi antar en CPM på Twitter for et målgruppe, ser vi at for å generere 85 000 visninger ved hjelp av en betalt sosial modell, vil det koste litt under $ 1000. Det er en kraftig uttalelse om arbeidstakeradvokat. En enkelthistorie delt av 10% av de ansatte (hvis 1000 personer deltar) har samme innvirkning som $ 1000 brukt på din betalte sosiale innsats.

deling av 10% av ansatte tilsvarer $ 1000 tilsvarende betalt sosialt

La oss ta dette enda lenger:

  • $ 1000 er det tilsvarende beløpet brukt på betalt sosialt for å ha samme rekkevidde som en enkelt ansattes advokatandel.
  • Antall historier som deles per dag er omtrent en til to per ansatt.
  • Det er 21 virkedager i en typisk måned.
til $ 1k per betalt sosial historie beregnet over en måned, gir advokatvirkning effekten av $ 31.500 månedlige utgifter til sosialt

Det er $ 31 500 brukt på betalt sosialt for å matche resultatene du vil se fra et ansvarsfremmende program. Og det er bare på Twitter! Du kan utvide dette til LinkedIn og Facebook også.

Avsnitt 2

Bruk arbeidstakeradvokat for å generere etterspørsel etter størrelse.

Har du et høyt ytende nettsted som bringer inn potensielle kunder for salgsorganisasjonen din? Eller kanskje du har en rekke destinasjonssider som søker å komme foran folk når de har spørsmål om et hull som produktet ditt kan fylle? Forutsatt at dette er tilfelle, kan du bruke ansvarsfremmende program for å måle innvirkningen det har på etterspørselsgenerering.

Hvordan måler du innvirkningen?

Å måle innvirkningen her er litt vanskeligere enn å måle innvirkningen på merkevarebevissthet, men det kan gjøres hvis du har de rette sporingsfunksjonene på plass. Det du vil vise er hvordan arbeidstakerinnsatsen din påvirker toppen av trakten når det gjelder å generere kvalifiserte potensielle kunder.

For å gjøre dette trenger du en forbindelse mellom ansattes advokatprogram og webanalyseplattformen. Den vanligste måten å opprette denne forbindelsen på er UTM-sporingsparametere. Med UTM-sporingsparametere kan du spore historier som er delt på ansattes advokatplattform og den korrelerte trafikken disse historiene genererer på nettstedet ditt eller destinasjonssidene.

Det er ingen magisk formel for å lage denne forbindelsen. Vi ser ganske enkelt på trafikknivået du genererer fra ansattes advokatprogram på visse viktige eiendeler på nettstedet ditt. Disse nettressursene inkluderer blygenereringsskjemaer og andre handlingsfremmende handlinger som tvinger folk til å få kontaktinformasjon i bytte mot noe verdifullt fra deg.

Et eksempel fra den virkelige verden.

Få tilgang til webanalyseplattformen din, og finn en destinasjonsside eller annen ressurs som mottar et høyt nivå av trafikknivået og fungerer som en generator for kvalifiserte potensielle kunder. Ta en titt på fordelingen etter kilde på denne eiendelen.

Kommer de fleste besøkende på denne siden fra dine digitale annonseringsaktiviteter, dine organiske søkeaktiviteter eller din sosiale medieinnsats?

Ved å bruke de riktige UTM-sporingsparametrene, kan vi legge til ansattes advokatprogram som en kilde til denne ressursen på din webanalyseplattform. Når nettanalyseverktøyet vet å lete etter ansattes fortalervirksomhet som en ekstra kilde, bør denne rapporten automatisk regenerere seg selv, og du vil ikke bare se trafikk fra dine digitale annonseringsaktiviteter og dine sosiale medieaktiviteter, men også fra dine ansvarsfremmende aktiviteter.

14 nummer nummer betyr

Derfra er det enkel matte. Som en prosentandel av besøkende på siden basert på antall kvalifiserte potensielle kunder som den genererer, bør du kunne komme til en kvantifisert innvirkning på dine ansattes fortalervirksomhet.

Mål suksessen din.

Når du prøver å måle effekten av ansattes advokatvirksomhet på innsats for generering av etterspørsel, kan du ta en titt på den gjennomsnittlige kostnaden du betaler for en ledelse. Mange blygenererende aktiviteter vil belaste seg for mer enn $ 20, $ 30, $ 40, til og med $ 50 for at et kundeemne skal leveres til salgsorganisasjonen din. Ved å bruke til og med den lave enden av skalaen kan vi komme til den innvirkningen ditt ansvarsfremmende program har for din ledende generasjonsinnsats.

Hvis du betaler $ 20 per lead, og du mottar 50 potensielle kunder, er den totale kostnaden $ 1000. Hvor mange potensielle kunder genererte ditt ansvarsfremmende program for den aktuelle eiendelen på nettstedet ditt? Å vite dette vil tillate deg å ta antall potensielle kunder generert av ansattes advokatprogram og multiplisere dem med dollar per kunde du for tiden betaler. Derfra kan du komme til et kvantifisert besparelsesnivå basert på ansattes advokatprogram og antall genererte potensielle kunder.

Del Med Vennene Dine: