Når vi teller ned til midnatt, bryter ut støymakerne våre og synger «Auld Lang Syne», symboliserer det en ny begynnelse. Og som markedsledere er det vår jobb å bestemme hvor den begynnelsen vil ta oss – og hvordan vi skal komme dit.



I år er fremtiden uklarere. Det er så mye utenfor vår kontroll som vil direkte påvirke resultatene og taktikkene våre. Vi kan ikke kontrollere forbruksutgifter eller økonomien for øvrig. Vi kan ikke kontrollere algoritmeendringer eller endringer i kundeadferd. Men vi kan kontrollere budskapet vårt, kommunikasjonsstilene og hvordan vi gjennomfører planene våre. Som ledere har vi muligheten til forme vårt 2023 , selv når budsjettene krymper og ansettelsesboder. Vi må bare være kreative og holde fokus.



Leder gjennom tvetydighet

Jeg har nærmet meg 2023-planlegging som å pakke for en stor tur. Du vil være forberedt på alt som kan dukke opp, men kofferten din er bare så stor. Det er umulig å pakke alt du trenger for en vellykket tur. Du trenger kanskje ikke noen ting eller må kjøpe andre. Men hvis du planlegger godt nok, kan du minimere justeringene du må gjøre i løpet av turen. Mens jeg velger de riktige baselagene for 2023-markedsføringsgarderoben min, har jeg noen ting i tankene.

Forplikte seg til KPIer

Uavhengig av markedsforhold vil vi alle bli holdt ansvarlige for våre KPIer. Enten du prøver å øke inntektene, ta flere markedsandeler eller styrke merkevaren din, må disse målene være urokkelige og alltid i forkant. Sørg for at du har begrenset deg til to eller tre ekstremt spesifikke mål. Fokusert innsats er vinnerstrategien for 2023.

Forstå publikummet ditt

Dine prioriteringer har endret seg på grunn av den økonomiske motvinden i 2022, og kundene dine er ikke annerledes. Enten du er i B2C eller B2B, budsjetter er under nøyere gransking, og du må sikre deg en plass i kundenes lommebok. I 2023 rapporterer 77 % av forbrukerne at de har større sannsynlighet for å øke forbruket med merker de føler seg knyttet til. Dette tallet er opp fra 57 % i 2018. Hvis du skal bli uunnværlig for dem, må du være ærlig om hvem du er og problemene du løser – og kommunisere din verdi på et språk de forstår. Å holde et øye med effektiviteten til meldingene dine er ikke omsettelig.

77 % av forbrukerne vil bruke mer med merker de føler seg knyttet til

Reager raskt

Dagene da det tok tre til fire måneder å evaluere en trend er over. Hvis laget ditt skal lykkes i 2023, må du være virkelig smidig. Så snart du mottar informasjon som kan påvirke KPI-ene dine, må du justere. Hovedfokuset ditt i år må være dine mål og fremgang. Hvis du ser at de begynner å skli, må du handle raskt. Sosiale data er ditt hemmelige våpen for raske reaksjonstider. Den har ufiltrert sanntidsinnsikt om publikummet ditt. Utnytt hvert verktøy du har til rådighet for å holde deg smidig.

Utførelse for fortreffelighet

Når du har etablert dine mål og grunnlinje, er det på tide å samle troppene. Enten du har et markedsføringsteam på 10 eller 10 000, vil deres forståelse av dine mål og strategi gjøre eller ødelegge året ditt. Når det gjelder utførelse, fokuserer jeg på åpne kommunikasjonslinjer, kreativitet og kvalitet fremfor kvantitet.



434 nummer

Hold deg på samme side

Det er urealistisk for markedsledere å tro at de vil være i stand til å overvåke hvert nytt initiativ. Tiden din brukes best på å overvåke KPIer, ikke suksessen til individuelle tweets. For å holde deg på sporet bør hvert medlem av teamet ditt kjenne KPIene ut og inn. Mens du er fokusert på det store bildet, kan de ta avgjørelsene i spillet som gradvis vil drive strategien din fremover. Gi dem mulighet til å gjøre det med en sunn forståelse av målene dine. Hvis noe endres, gi beskjed umiddelbart. Stol på laget ditt.

Vær kreativ

Når markedsføringsbudsjettene krymper, må du bli mer målrettet. Dette er tiden for kreativitet. Hvis det betalte sosiale budsjettet ditt krymper, bør teamet ditt være fokusert på å skape organiske sosiale innlegg med rekkevidde. I usikre tider vil vi kanskje holde oss til det som er behagelig – og Forrester spår at de fleste CMO-er vil gå den veien i år. Men den beste suksessen vil komme fra å ta kalkulerte risikoer og prøve nye ting. Gi teamet ditt rom til å være virkelig kreative med markedsføringen.

Stress kvalitet fremfor kvantitet

En spray og be-tilnærming vil ikke fungere i 2023. Din melding må målrettes . Du må målrette det mot publikummet ditt, målrette det mot handlinger du vil at de skal utføre og målrette det mot hvordan suksess vil påvirke KPI-ene dine. Det er bedre å ha en ekstremt godt presterende kampanje enn fem anstendige. Ikke kast bort verdifulle ressurser på ujevne ideer. Forplikt deg til den beste ideen du har og par den med den beste utførelsesstrategien.



Gjør det til et godt nyttår

Å ha mindre betyr ikke å gjøre mindre. Økonomiske utsikter kan være turbulente, men du kan sikre jevn seiling for markedsføringsteamet ditt med en klar visjon og en kreativ strategi. 2023 kan være ditt mest suksessrike år hittil.

Lurer du på hva mer som er i horisonten for 2023? Sjekk ut denne listen over 2023 spådommer for sosiale medier .

Del Med Vennene Dine: